หุ้น:
7 ประเภทของราคาและลักษณะของพวกเขา
ประเภทราคา พวกเขาอ้างอิงถึงกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่ใช้เพื่อกำหนดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในตลาด ในกระบวนการกำหนดราคาจะพิจารณาปัจจัยที่หลากหลาย.
ต้องคำนึงถึงต้นทุนของการผลิตและการจัดจำหน่ายการแข่งขันกลยุทธ์การวางตำแหน่งและลูกค้าที่คุณต้องการเข้าถึง.
ไม่เสมอราคาต่ำสุดที่เหมาะสมที่สุด มีการพิจารณาว่ามีประเภทลูกค้าที่แตกต่างกันและการตระหนักว่าพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดราคา.
ในกรณีของผู้ที่ไม่เต็มใจที่จะจ่ายค่าสินค้าแพงควรพิจารณากลไกที่จำเป็นในการลดต้นทุนการผลิตและเสนอราคาต่ำ.
อย่างไรก็ตามยังมีลูกค้าที่สำคัญที่จะต้องจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่าง ในกรณีเหล่านี้สามารถใช้ราคาสูงเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพ.
กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีมีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถระบุจุดที่แน่นอนซึ่งเป็นราคาที่สะดวกที่สุดสำหรับ บริษัท.
นั่นคือประเภทของราคาที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดในการขายสินค้าหรือบริการ.
ประเภทราคา
เหล่านี้คือราคาบางประเภทที่ บริษัท มักใช้เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด:
1- ราคาพรีเมี่ยม
กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าการแข่งขันเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ดีที่สุด.
ในกรณีเหล่านี้มีความจำเป็นที่สินค้าหรือบริการที่ได้รับการส่งเสริมมีลักษณะที่แตกต่างซึ่งแสดงให้เห็นถึงต้นทุนเพิ่มเติม.
ลักษณะที่แตกต่างเหล่านี้สามารถได้รับจากปัจจัยที่แตกต่างกัน หนึ่งในนั้นอาจมีคุณภาพที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ แต่ยังต้องทำด้วยกลยุทธ์การตลาดบรรจุภัณฑ์และแม้แต่การตกแต่งสถานประกอบการ.
นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับ บริษัท เหล่านั้นที่เข้าสู่ตลาดด้วยสินค้าหรือบริการใหม่.
การเข้าสู่กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมียมโดยตรงสามารถช่วยเพิ่มรายได้สูงสุดในช่วงวงจรชีวิตแรกของผลิตภัณฑ์.
2- ราคาการเจาะ
ราคาประเภทนี้มักจะใช้เพื่อจับฐานลูกค้าในช่วงชีวิตแรกของผลิตภัณฑ์.
กลยุทธ์คือการเข้าสู่ตลาดด้วยราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ.
นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีในระยะยาวอย่างไรก็ตามมันสามารถแสดงถึงการสูญเสียในวงจรชีวิตแรกของผลิตภัณฑ์.
ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้อย่างระมัดระวังเนื่องจากสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดที่ช่วยลดอัตรากำไรมากขึ้น ซึ่งสามารถทำให้ธุรกิจทั้งหมดตกอยู่ในความเสี่ยง.
บ่อยครั้งที่กลยุทธ์นี้ถูกใช้โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์.
อย่างไรก็ตามเมื่อส่วนแบ่งการตลาดที่ต้องการได้รับการจับราคามีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นตามค่าเฉลี่ยของตลาด.
3- ราคาของเศรษฐกิจ
นี่คือประเภทของราคาที่มีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่มุ่งเน้นความสนใจไปที่ราคา.
กลยุทธ์นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการตลาดเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ราคาต่ำกว่า.
เป็นผลให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักจะอยู่ในประเภทของสินค้าที่บริโภคในลักษณะปัจจุบันและไม่เป็นสินค้าฟุ่มเฟือย นี่จะสะดวกมากสำหรับบาง บริษัท เพราะช่วยให้มั่นใจกระแสเงินสดคงที่.
ในทางกลับกันกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ไม่มีผลเท่าเทียมกันสำหรับทุก บริษัท.
ในกรณีของ บริษัท ขนาดใหญ่มีประโยชน์อย่างมาก แต่ในกรณีของ บริษัท ที่เกิดมักจะเป็นอันตรายเพราะการรักษาราคาที่ต่ำสามารถลดผลกำไรให้อยู่ในระดับที่ไม่ยั่งยืน.
4- ราคา "หาง"
ราคา "สกิม" หรือ "เจือ" เป็นกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดที่ บริษัท ได้รับระหว่างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการใหม่.
วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการรักษาราคาสูงในช่วงแนะนำ อย่างไรก็ตาม บริษัท ได้ลดราคาอย่างค่อยเป็นค่อยไปเนื่องจากคู่แข่งปรากฏในตลาด.
กลยุทธ์การกำหนดราคานี้พยายามที่ บริษัท ต่างๆจะได้รับประโยชน์สูงสุดในวงจรชีวิตแรกของผลิตภัณฑ์.
ในภายหลังต้องขอบคุณการลดจำนวนลงทำให้สามารถดึงดูดผู้ชมใหม่ ๆ ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลค่าใช้จ่าย.
ในทางตรงกันข้ามข้อดีข้อหนึ่งที่สำคัญของกลยุทธ์นี้คือช่วยให้ บริษัท สามารถกู้คืนค่าใช้จ่ายเริ่มต้นได้ นอกจากนี้ยังสร้างภาพลวงตาของคุณภาพและความพิเศษเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นครั้งแรกในตลาด.
5- ราคาจิตวิทยา
ราคาทางจิตวิทยาหมายถึงเทคนิคที่พนักงานขายใช้เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตอบสนองทางอารมณ์ไม่ใช้เหตุผลหรือในทางปฏิบัติ.
วัตถุประสงค์คือเพื่อเพิ่มความต้องการโดยการสร้างภาพลวงตาของผลประโยชน์ที่มากขึ้นสำหรับผู้บริโภค.
ตัวอย่างของกลยุทธ์นี้คือเมื่อคุณวางรายการที่ราคา 9.99 แทนที่จะเป็น 10.
แม้ว่าความแตกต่างนั้นจะไม่สำคัญ แต่การดำเนินการของแนวโน้มนี้เป็นเพราะผู้บริโภคให้ความสำคัญกับตัวเลขแรกแทนที่จะเป็นครั้งสุดท้าย.
6- ราคาแพคเกจ
ราคาประเภทนี้ขึ้นอยู่กับการขายสินค้าหลายรายการภายในแพ็คเกจที่เสนอให้แก่ผู้ใช้ในราคาที่ต่ำกว่าหากซื้อเป็นรายบุคคล.
กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพในการระดมผลิตภัณฑ์ที่ใช้เวลาในการขายนานกว่า อย่างไรก็ตามมันยังช่วยให้ลูกค้ารับประโยชน์มากขึ้นเนื่องจากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาได้รับบางสิ่งบางอย่างฟรี.
ราคาแพ็คเกจมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เสริม.
ตัวอย่างเช่นร้านอาหารสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้รวมถึงของหวานในแต่ละจาน.
สำหรับเทคนิคนี้จะสามารถใช้งานได้ในกรณีของ บริษัท ขนาดเล็กมีความจำเป็นที่จะต้องจำไว้ว่าผลกำไรที่มาจากรายการมูลค่าที่สูงขึ้นจะต้องชดเชยความสูญเสียที่เกิดจากผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าต่ำกว่า.
7- ราคาทางภูมิศาสตร์
มันหมายถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่มีการเสนอผลิตภัณฑ์.
โดยปกติแล้วจะได้รับอิทธิพลโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการเปลี่ยนแปลงของสกุลเงินเช่นกระบวนการของอัตราเงินเฟ้อของแต่ละประเทศ.
นี่คือประเภทของราคาที่มักใช้กับ บริษัท ข้ามชาติ ตัวอย่างคือ บริษัท เครื่องจักรกลหนักที่พิจารณากำหนดราคาต้นทุนการขนส่งในสถานที่ต่าง ๆ ที่พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์.
การอ้างอิง
- Bashin, H. (2017) ประเภทของการกำหนดราคา 11 แบบและเมื่อใช้งาน ดึงมาจาก: marketing91.com.
- Chand, S. (S.F. ) 8 ประเภทของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ บริษัท มักนำมาใช้ ดึงมาจาก: yourarticlelibrary.com.
- การอภิปรายทางเศรษฐกิจ ( S.F. ) 4 ประเภทของวิธีการกำหนดราคา - อธิบาย สืบค้นจาก: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F. ) 6 กลยุทธ์การตั้งราคาที่แตกต่าง: สิ่งใดที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ? สืบค้นจาก: quickbooks.intuit.com.