ตัวแปรในราคาที่ดีมีวิธีการระบุและตัวอย่าง

ตัวแปรในราคาที่ดี เป็นปัจจัยต่าง ๆ ที่ บริษัท ควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาขายให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ราคามักจะเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่จะกำหนดในธุรกิจ.

ไม่ว่าคุณตั้งใจจะเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำหรือสูงคุณต้องเข้าใจตลาดและพัฒนากลยุทธ์ตามระดับอุปสงค์และรายได้ก่อน.

หากผู้คนถูกขอให้จ่ายค่าบริการหรือผลิตภัณฑ์มากเกินไปพวกเขาจะหยุดซื้อ ในทางกลับกันถ้าราคาต่ำมากแล้วกำไรจะลดลงหรือผู้บริโภคจะคิดว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณภาพต่ำ. 

โดยทั่วไปราคาที่เหมาะสมจะคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดและเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่ยังคงดึงดูดผู้บริโภค.

การเรียนรู้ที่จะสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป้าหมายของแผนการตลาดคือการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและอยู่รอดในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง.

ดัชนี

• 1 อะไรคือตัวแปรในราคาที่ดี?
  • 1.1 คู่แข่ง
  • 1.2 ต้นทุน
  • 1.3 สถานะทางการตลาดของผลิตภัณฑ์
  • 1.4 สภาวะเศรษฐกิจ
  • 1.5 อำนาจการเจรจาต่อรองของลูกค้า
  • 1.6 องค์ประกอบอื่น ๆ
• 2 พวกเขาจะระบุได้อย่างไร?
  • 2.1 รู้จักตลาด
  • 2.2 ศึกษาการแข่งขัน
  • 2.3 คำนวณต้นทุน
  • 2.4 ราคาเพิ่มเติมตามราคา
  • 2.5 ราคาขึ้นอยู่กับมูลค่า
• 3 ตัวอย่าง
  • 3.1 การทำเครื่องหมายราคา
  • 3.2 จิตวิทยาราคา
  • 3.3 ราคาแพ็คเกจ
• 4 อ้างอิง

สิ่งที่เป็นตัวแปรในราคาที่ดี?

สินค้า

พวกเขามีผลกระทบอย่างมากต่อการตัดสินใจกำหนดราคา โควต้าญาติของตลาดหรือความแข็งแกร่งในตลาดของคู่แข่งมีอิทธิพลต่อในกรณีที่ บริษัท สามารถกำหนดราคาของรูปแบบอิสระหรือหากมีการปฏิบัติตามความเป็นผู้นำที่แสดงโดยคู่แข่ง.

ค่าใช้จ่าย

บริษัท ไม่สามารถเพิกเฉยต่อต้นทุนการผลิตหรือการซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อมันมาถึงการกำหนดราคาขาย.

ในระยะยาว บริษัท จะล้มเหลวหากขายน้อยกว่าราคาหรือถ้ากำไรขั้นต้นต่ำเกินไปที่จะครอบคลุมต้นทุนคงที่ของ บริษัท.

สถานะของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์

หากมีความต้องการสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ แต่มีการขาดแคลนอุปทานแล้ว บริษัท สามารถเพิ่มราคา.

ภาวะเศรษฐกิจ

ผลิตภัณฑ์บางชนิดมีความอ่อนไหวมากกว่าการเปลี่ยนแปลงการว่างงานและค่าแรงของคนงาน ผู้ผลิตสินค้าฟุ่มเฟือยจะต้องลดราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเศรษฐกิจอยู่ในภาวะถดถอย.

อำนาจการต่อรองของลูกค้า

ใครคือผู้ซื้อผลิตภัณฑ์? พวกเขามีอำนาจต่อรองมากกว่าราคาที่กำหนดหรือไม่? ผู้บริโภครายบุคคลมีอำนาจต่อรองน้อยกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตถึงแม้ว่าพวกเขาสามารถไปซื้อที่อื่นได้.

อย่างไรก็ตามลูกค้าอุตสาหกรรมที่ซื้อสินค้าจำนวนมากจาก บริษัท สามารถเจรจาต่อรองในราคาที่ต่ำกว่าหรือพิเศษได้.

องค์ประกอบอื่น ๆ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่สามารถกำหนดราคาโดยไม่อ้างอิงถึงองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ประกอบขึ้นเป็นตลาด.

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ใช้จะมีผลต่อราคา มีความเป็นไปได้ที่จะมีการคิดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันที่ขายหากทำโดยตรงกับผู้บริโภคหรือผ่านตัวกลาง.

ราคาของผลิตภัณฑ์ในช่วงของการสลายตัวของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ควรจะต่ำกว่าการเปิดตัว.

พวกเขาจะระบุได้อย่างไร?

รู้จักกับตลาด

คุณควรทราบว่าคู่แข่งคิดค่าบริการเท่าใดรวมถึงลูกค้าจ่ายเท่าใด จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณต้องการจับคู่หรือมากกว่านั้น จุดนี้เรียกว่า "จุดสมดุล".

อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งที่อันตรายหากทำการจับคู่ราคา คุณต้องแน่ใจว่าได้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดทั้งทางตรงและทางอ้อม.

ศึกษาการแข่งขัน

มันเป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะรู้ว่าการแข่งขันเพื่อท้าทายพวกเขาในจุดที่อ่อนแอที่สุดของพวกเขาและทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดี สำหรับการวิเคราะห์ SWOT (จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม) นี้เป็นสิ่งจำเป็น.

หลังจากระบุจุดอ่อนของพวกเขาพวกเขาสามารถกลั่นแกล้งลูกค้าที่ไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอโดยการแข่งขันจึงก้าวไปข้างหน้า.

นอกจากนี้คุณยังสามารถมุ่งเน้นไปที่สถานที่ซึ่งการแข่งขันค่อนข้างอ่อนแอเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดที่รวดเร็วพอ.

คำนวณค่าใช้จ่าย

ต้องรวมต้นทุนโดยตรงทั้งหมดรวมถึงเงินที่ใช้ไปกับการพัฒนาบริการหรือผลิตภัณฑ์ จากนั้นคำนวณต้นทุนผันแปร (บรรจุภัณฑ์วัสดุ ฯลฯ ) ยิ่งทำหรือขายมากเท่าไรค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น.

คำนวณเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนคงที่ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายทั่วไปเช่นเงินเดือนและค่าเช่าผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องครอบคลุม ต้นทุนทั้งหมดเหล่านี้จะถูกรวมเข้าด้วยกันและหารด้วยปริมาณเพื่อสร้างต้นทุนเฉลี่ยต่อหน่วย.

ราคาเพิ่มเติมที่ราคา

การตั้งราคาต้นทุนเพิ่มเติมหมายถึงการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของกำไรให้กับต้นทุน สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนรวมของ บริษัท บวกกับกำไรที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจะได้รับการกู้คืนอย่างเต็มที่.

นี่คือราคาของน้ำมะนาวคลาสสิกและเป็นเรื่องธรรมดาในภาคการผลิตแบบธุรกิจกับธุรกิจ.

ราคาขึ้นอยู่กับมูลค่า

มันถูกกำหนดโดยจำนวนของมูลค่าที่ลูกค้ากำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องตระหนักดีถึงตลาดเพื่อกำหนดราคาตามมูลค่า.

ตัวอย่างเช่นต้นทุนในการนำเครื่องปั่นมาสู่ตลาดอาจเท่ากับ $ 11 อย่างไรก็ตามคุณอาจเรียกเก็บเงินจากลูกค้าได้ $ 26 หากนี่คือมูลค่าที่มีอยู่ในตลาด.

ตัวอย่าง

ราคาที่ทำเครื่องหมายไว้

ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ใช้ราคามาร์กอัป พวกเขาขายสินค้าที่ซื้อจากผู้ค้าส่งและจากนั้นพวกเขากำหนดราคาขายปลีกซึ่งประกอบด้วยราคาขายส่งดั้งเดิมบวกกับอัตรากำไรที่ทำเครื่องหมายไว้ของผู้ค้าปลีก.

ตัวอย่างเช่นร้านหนังสือสามารถขายหนังสือมากกว่า 10% ของต้นทุนที่เกิดขึ้นจากร้านค้าในการซื้อสินค้าคงคลัง.

ค่าใช้จ่ายนี้จะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกับการจัดการสินค้าคงคลังธุรกิจ (แรงงานประกันค่าเช่า ฯลฯ ) และให้ผลประโยชน์เพิ่มเติม.

จิตวิทยาราคา

มันแสดงให้เห็นว่าการตั้งราคาของนาฬิกาที่ $ 199 ดึงดูดผู้บริโภคมากกว่าการตั้งไว้ที่ $ 200 แม้ว่าความแตกต่างที่แท้จริงที่นี่มีขนาดค่อนข้างเล็ก.

คำอธิบายอย่างหนึ่งสำหรับแนวโน้มนี้คือผู้บริโภคมักให้ความสนใจกับหมายเลขแรกในป้ายราคามากกว่าในรายการก่อนหน้า.

วัตถุประสงค์ของจิตวิทยาราคาคือการเพิ่มความต้องการโดยการสร้างภาพลวงตาของมูลค่าที่มากขึ้นสำหรับผู้บริโภค.

ราคาแพ็คเกจ

ราคาแพ็คเกจมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เสริม ตัวอย่างเช่นร้านอาหารสามารถใช้ประโยชน์จากราคาแพคเกจโดยการรวมของหวานกับอาหารแต่ละจานที่จำหน่ายในแต่ละวันของสัปดาห์.

ธุรกิจขนาดเล็กควรระลึกไว้เสมอว่ากำไรที่พวกเขาได้รับจากรายการที่มีมูลค่าสูงควรชดเชยความสูญเสียที่พวกเขาได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าต่ำกว่า.

การอ้างอิง

1. โดนัทการตลาด (2019) เจ็ดวิธีในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ นำมาจาก: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019) ราคาสินค้าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019) การกำหนดราคา - ปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อตั้งราคา นำมาจาก: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019) ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อราคาสินค้า: ปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอก. คลังบทความของคุณ นำมาจาก: yourarticlelibrary.com.
5. เมษายน Maguire (2019) 6 กลยุทธ์การตั้งราคาที่แตกต่าง: สิ่งใดที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ? Intuit Quickbooks นำมาจาก: quickbooks.intuit.com.