การวิเคราะห์ข้อเสนอในสิ่งที่มันประกอบและวิธีการทำ (ตัวอย่าง)

 การวิเคราะห์การเสนอราคา โดยมีวัตถุประสงค์คือเพื่อสร้างเงื่อนไขและปริมาณของสินค้าหรือบริการที่มีวัตถุประสงค์เพื่อขายในตลาด ข้อเสนอคือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่วางจำหน่ายในที่สาธารณะผู้บริโภค (ตลาด) ในปริมาณราคาเวลาและสถานที่บางแห่ง.

การวิเคราะห์ข้อเสนอช่วยให้การประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนและการใช้กลยุทธ์เพื่อปรับปรุงความได้เปรียบในการแข่งขัน ต้องมีการทบทวนข้อเสนอในอดีตปัจจุบันและอนาคตเพื่อกำหนดจำนวนสินค้าที่คู่แข่งส่งมอบจำนวนการส่งมอบและจำนวนที่เสนอขายต่อตลาด.

เงื่อนไขภายใต้ข้อเสนอที่ได้รับการจัดการจะต้องได้รับการวิเคราะห์เพื่อให้มีองค์ประกอบขั้นต่ำที่จำเป็นในการสร้างความเป็นไปได้ที่สินค้าหรือบริการของโครงการจะขึ้นอยู่กับการแข่งขันที่มีอยู่.

ดัชนี

• 1 ประกอบด้วยอะไร?
• 2 ปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดข้อเสนอ
  • 2.1 ราคาผลิตภัณฑ์
  • 2.2 เทคโนโลยี
  • 2.3 ความพร้อมของปัจจัยการผลิตและราคาของพวกเขา
  • 2.4 การบุกรุกของตลาด
  • 2.5 การแข่งขัน
• 3 สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
  • 3.1 ข้อเสนอการแข่งขัน
  • 3.2 ข้อเสนอ Oligopolistic
  • 3.3 ข้อเสนอการผูกขาด
• 4 การวิเคราะห์การเสนอราคาทำได้อย่างไร?
  • 4.1 รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลหลัก
  • 4.2 รวบรวมข้อมูลจากแหล่งทุติยภูมิ
  • 4.3 วิเคราะห์ข้อมูลของข้อเสนอ
  • 4.4 กำหนดตำแหน่งการแข่งขัน
• 5 ตัวอย่าง
• 6 อ้างอิง

มันประกอบด้วยอะไร??

จากการวิเคราะห์ข้อเสนอนั้นมีวัตถุประสงค์เพื่อกำหนดปริมาณของสินค้าที่ผู้ผลิตประกอบขึ้นในการแข่งขันสามารถเสนอขายในตลาดรวมทั้งเงื่อนไขที่พวกเขายินดีที่จะทำข้อเสนอดังกล่าว.

เพื่อศึกษาข้อเสนอของผลิตภัณฑ์คือการวิเคราะห์การแข่งขันที่ต้องเผชิญ ยิ่งมีความรู้ที่ได้รับจากคู่แข่งมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งใช้องค์ประกอบการตัดสินที่ดีขึ้นในการออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดที่เพิ่มความสำเร็จของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในตลาด.

ปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดข้อเสนอ

การวิเคราะห์ข้อเสนอจะต้องคำนึงถึงปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดและเงื่อนไขที่ปริมาณที่เสนอ ปัจจัยเหล่านี้คือ:

ราคาของสินค้า

ปริมาณที่เสนอขายของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นตามการเพิ่มขึ้นของราคา ราคาที่สูงขึ้นสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นทำให้พวกเขาน่าสนใจมากขึ้นสำหรับผู้ประมูล อย่างไรก็ตามผู้บริโภคสามารถลดปริมาณความต้องการสร้างอุปทานส่วนเกิน.

สิ่งนี้สร้างการแข่งขันที่รุนแรงทำให้ราคาลดลงจนกระทั่งถึงจุดสมดุลกับราคาที่แน่นอน.

หากราคาของผลิตภัณฑ์ลดลงปริมาณที่เสนอจะลดลงและความต้องการเพิ่มขึ้น สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของราคาจนกว่าจะมีความสมดุลใหม่.

เทคโนโลยี

การรวมเทคโนโลยีเข้าด้วยกันนำไปสู่การลดต้นทุนและเพิ่มปริมาณการผลิตเนื่องจากมีประสิทธิภาพที่มากขึ้น.

ความพร้อมใช้งานของปัจจัยการผลิตและราคาของพวกเขา

เมื่อปัจจัยการผลิตขาดแคลนปริมาณของสินค้าที่ผลิตจะถูก จำกัด ในทำนองเดียวกันหากราคาเพิ่มขึ้นจะมีการเพิ่มขึ้นของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นส่วนหนึ่ง.

การบุกรุกของตลาด

ด้วยการใช้เงินอุดหนุนและภาษีรัฐจะรบกวนการจัดหาผลิตภัณฑ์ ภาษีใด ๆ ที่เพิ่มค่าใช้จ่ายและดังนั้นสัญญาจัดหา เงินอุดหนุนสร้างผลตรงกันข้าม: ลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มอุปทาน.

การแข่งขัน

หากจำนวน บริษัท ในอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นแต่ละ บริษัท เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะลดข้อเสนอ.

สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

คู่แข่งโดยตรงคือ บริษัท ใด ๆ ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกับของเราในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน คู่แข่งทางอ้อมคือ บริษัท ที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือทดแทนในส่วนที่เกี่ยวข้องกับเรา.

ตัวอย่างเช่นมีการแข่งขันทางอ้อมระหว่างผู้ผลิตเนยกับมาการีนหนึ่งรายการที่ขายให้กับลูกค้ารายเดียวกัน นอกจากนี้ยังมีการแข่งขันทางอ้อมระหว่างผู้ผลิตแว่นตาที่แข่งขันกับผู้ผลิตคอนแทคเลนส์ทางอ้อม.

สภาพแวดล้อมการแข่งขันสำหรับการวิเคราะห์ข้อเสนออาจเป็นหนึ่งในสิ่งต่อไปนี้:

ข้อเสนอการแข่งขัน

ผู้ชนะการแข่งขันอยู่ในการแข่งขันฟรี จำนวนซัพพลายเออร์ของบทความเดียวกันเป็นเช่นนั้นการมีส่วนร่วมในตลาดจะถูกกำหนดโดยคุณภาพราคาและบริการที่เสนอให้กับผู้บริโภค.

ข้อเสนอผู้ขายน้อย

ผู้ประมูลจำนวนน้อยครองตลาดและกำหนดอุปทานและราคา ตัวอย่างเช่นคุณมีตลาดรถยนต์ใหม่.

ข้อเสนอการผูกขาด

มีผู้ให้บริการหรือผลิตภัณฑ์เพียงรายเดียวเท่านั้น มันครองตลาดอย่างสมบูรณ์ปลูกฝังราคาคุณภาพและปริมาณ กรณีคลาสสิกคือการผูกขาดของรัฐ.

การวิเคราะห์ข้อเสนอเป็นอย่างไร?

ทำผ่านขั้นตอนต่อไปนี้:

- รวบรวมข้อมูลจากแหล่งที่มาหลัก.

- รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ.

- วิเคราะห์ข้อมูลข้อเสนอ.

- กำหนดตำแหน่งการแข่งขัน.

รวบรวมข้อมูลจากแหล่งที่มาหลัก

จำเป็นต้องรู้ทั้งองค์ประกอบเชิงปริมาณและคุณภาพที่มีผลต่อข้อเสนอ การวิจัยตลาดดำเนินการกับผู้บริโภคผ่านกลุ่มสนทนาและแบบสอบถามโดยให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับข้อเสนอ.

คุณควรได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้:

- ใครคือคู่แข่งหลัก?

- มีผลิตภัณฑ์และบริการอะไรบ้างที่นำเสนอ?

- คู่แข่งทำกำไรได้หรือไม่พวกเขากำลังขยายหรือลด?

- คุณอยู่ในธุรกิจมานานเท่าไหร่แล้ว?

- อะไรคือคุณสมบัติบวกและลบตามลูกค้า?

- ลูกค้าปัจจุบันมองเห็นเราอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง?

- คนเราจะสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร?

- กลยุทธ์การตลาดและโปรโมชั่นของคุณคืออะไร?

- โครงสร้างราคาของคุณคืออะไร?

- พวกเขาทำงานในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน?

- คุณมีส่วนร่วมในตลาดเท่าไหร่?

- ปริมาณการขายของคุณคืออะไร?

รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ

แหล่งข้อมูลทุติยภูมิมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งเพื่อจุดประสงค์และพร้อมสำหรับการเข้าถึงสาธารณะ ตัวอย่างนี้คือหนังสือบทความที่ตีพิมพ์ในนิตยสารและแผ่นพับการขาย.

รายงานการตลาดถือเป็นแหล่งข้อมูลทุติยภูมิรวมถึงเนื้อหาทั้งหมดที่สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต.

แหล่งข้อมูลรองอื่น ๆ คือ:

- การโฆษณาซึ่งแสดงราคาและข้อมูลของผลิตภัณฑ์และนอกจากนี้ยังเป็นตัวบ่งชี้แผนการโฆษณาของการแข่งขัน.

- รายงานประจำปีซึ่งเสนอข้อมูลทางการเงินรวมถึงปริมาณการขายการเพิ่มขึ้นของรายได้และการมีส่วนร่วมทั้งหมดในตลาด.

- แรงขายของตัวเอง.

- การสังเกตผลิตภัณฑ์โดยตรงในร้านค้า.

วิเคราะห์ข้อมูลข้อเสนอ

เมื่อรวบรวมข้อมูลทั้งหมดของข้อเสนอแล้วจะมีการวิเคราะห์เพื่อสร้างข้อมูลผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดและเพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขัน.

ตำแหน่งการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริการขึ้นอยู่กับราคาและความแตกต่างของตัวเองจากการแข่งขัน.

มีการจัดทำรายการที่มีคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ตามลำดับความสำคัญและมีการจัดทำตารางเปรียบเทียบที่แสดงว่าคู่แข่งแต่ละคนมีพวกเขาหรือไม่.

กำหนดตำแหน่งการแข่งขัน

ในที่สุดผลิตภัณฑ์จะได้รับการประเมินตามการแข่งขัน ผลิตภัณฑ์เปรียบเทียบกับคู่แข่งที่ใกล้ที่สุดอย่างไร คุณสมบัติอะไรที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละผลิตภัณฑ์?

คุณลักษณะที่เป็นเอกลักษณ์มากขึ้นของผลิตภัณฑ์มีความแข็งแกร่งในการแข่งขันในตลาด.

ตัวอย่าง

การจัดการด้านโลจิสติกส์ของ บริษัท XYZ กำลังขอซัพพลายเออร์เพื่อขอใบเสนอราคาสำหรับการจัดหา ABC ซึ่งจำเป็นสำหรับการผลิตบรรจุภัณฑ์ คำพูดนี้จะต้องมีข้อมูลต่อไปนี้อย่างน้อย:

- ราคาจำหน่าย.

- เวลาการจัดส่งในวัน.

- เครดิตวันจ่าย.

ได้รับการเสนอราคาจากผู้ให้บริการสามราย ด้วยข้อมูลนี้ตารางการประเมินใบเสนอราคาต่อไปนี้สำหรับการจัดหา ABC ทำ:

ผู้จัดการโลจิสติกส์ต้องเลือกผู้เสนอราคาที่จะซื้ออุปกรณ์นี้ตามข้อควรพิจารณาต่อไปนี้:

- ราคาเป็นคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดเนื่องจากเป็นพื้นฐานสำหรับ บริษัท ในการสร้างผลกำไรสูงสุดในการขายบรรจุภัณฑ์.

- เวลาที่มีอยู่ของการจัดหา ABC ในสินค้าคงคลังจะเป็น 15 วัน.

- ความสามารถทางการเงินของ บริษัท นั้นเป็นตัวทำละลายที่ดีมาก.

เมื่อวิเคราะห์ข้อเสนอในตารางผู้จัดการเลือกซัพพลายเออร์ AA เพื่อเสนอราคาที่ดีที่สุดโดยมีเวลาจัดส่งน้อยกว่า 15 วันของการมีอยู่ของอุปทานและเสนอวันครบกำหนดชำระเพื่อแข่งขัน.

การอ้างอิง

1. Bacca Urbina (1990) การศึกษาตลาดส่วนที่ 2 บทที่ 2.6 การประเมินผลโครงการ McGraw-Hill 2nd ฉบับ.
2. Susan MaGee (2018) วิธีการดำเนินการและเตรียมการวิเคราะห์การแข่งขัน มูลนิธิ Edward Lowe นำมาจาก: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018) วิธีการเขียนการวิเคราะห์ตลาด Bplans การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเรื่องง่าย นำมาจาก: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002) คู่มือศึกษาตลาดสำหรับการประเมินโครงการ มหาวิทยาลัยชิลี คณะเศรษฐศาสตร์และการบริหารวิทยาศาสตร์ นำมาจาก: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984) การพัฒนาและการดำเนินกลยุทธ์การตลาด นอร์มาบรรณาธิการ พิมพ์ครั้งที่สอง 1991.