เปรียบในการแข่งขัน Michael Porter คืออะไร?

เปรียบในการแข่งขันของ Michael Porter มันกำหนดว่ามีสามวิธีหลักในการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดเหนือคู่แข่ง: โดยราคาที่ต่ำกว่าโดยความแตกต่างและโดยมุ่งเน้น.

Michael Porter เป็นนักเศรษฐศาสตร์ศาสตราจารย์และนักวิจัยชาวอเมริกันที่มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด Porter ได้ตีพิมพ์ผลงานในกรอบของกลยุทธ์ทางธุรกิจซึ่งถือว่ามีอิทธิพลอย่างมากในโมเดลองค์กรปัจจุบัน.

ในปี 1985 เขาตีพิมพ์หนังสือ เปรียบในการแข่งขัน, โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้บริหารระดับสูง แต่มีอิทธิพลสำคัญในหลาย ๆ คนในระดับธุรกิจที่แตกต่างกันสนใจที่จะรู้วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่จะประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจ.

พนักงานยกกระเป๋าระบุว่าทุก บริษัท จะต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนเพราะเพียงผ่านเรื่องนี้มันจะเป็นไปได้ที่จะเอาชนะการแข่งขัน.

อ้างอิงจากสพอร์เตอร์ส่วนพื้นฐานของกลยุทธ์คือการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่จะยั่งยืนในช่วงชีวิตของ บริษัท ดังกล่าวและจะช่วยให้มันต้องเผชิญกับคู่แข่งของภาค.

แนวคิดพื้นฐานอีกประการหนึ่งของการคิดของพอร์เตอร์คือแนวคิดของห่วงโซ่คุณค่าซึ่งเกิดขึ้นจากการเพิ่มมูลค่าให้กับกิจกรรมแต่ละกิจกรรมที่เป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท.

แนวคิดของความได้เปรียบในการแข่งขันของ Michael Porter เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของกลยุทธ์องค์กรและสนับสนุนให้ผู้ประกอบการหลายรายทั้งขนาดเล็กและใหญ่นำแนวคิดเหล่านี้มาประยุกต์ใช้.

บางทีคุณอาจสนใจ Porter Diamond: นิยามและ 4 เสาหลัก.

ประเภทของความได้เปรียบในการแข่งขันตาม Porter

สำหรับราคาต่ำ

ความได้เปรียบในการแข่งขันประเภทนี้เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ที่ บริษัท จะต้องเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำที่สุด.

บริษัท อาจเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งหากสามารถผลิตสินค้าหรือบริการเหล่านี้ได้ในราคาต่ำ.

แนวคิดนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งต่อไปนี้: หากผู้บริโภคนำเสนอด้วยผลิตภัณฑ์สองรายการที่ทดแทนกันและมีราคาถูกกว่าอีกหนึ่งรายการผู้บริโภคนั้นมีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ราคาถูกที่สุด.

ในความเป็นผู้นำในราคาที่ต่ำไม่จำเป็นต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตนั้นมีคุณภาพดีกว่าหรือแย่กว่าคู่แข่ง.

อ้างถึงตำแหน่งที่สร้างขึ้นโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำกว่าของ บริษัท คู่แข่ง.

ท่ามกลางปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการสร้างความเป็นผู้นำด้วยต้นทุนที่ต่ำคือการประหยัดจากขนาด.

คำนี้หมายถึงต้นทุนการผลิตต่ำที่ บริษัท สามารถเข้าถึงได้เมื่อระดับการผลิตสูง: ยิ่งระดับการผลิตสูงเท่าใดต้นทุนก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น บริษัท ผลิตขนาดใหญ่ใด ๆ เป็นตัวอย่างของการประหยัดจากขนาด.

อีกปัจจัยหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันโดยราคาที่ต่ำสามารถเป็นที่ตั้งของอุตสาหกรรมการผลิตในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่มีการลงทุนน้อยกว่าในด้านต่างๆเช่นแรงงานการจ่ายค่าบริการหรือการบำรุงรักษาพื้นที่ทางกายภาพ.

โดยสร้างความแตกต่าง

ในกรณีที่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันโดยการสร้างความแตกต่าง บริษัท จะเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประชาชนรับรู้ว่าเหนือกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการทดแทนที่ บริษัท อื่นนำเสนอในตลาด.

แม้ว่าในกระบวนการผลิตทั้งหมดพยายามที่จะสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการในทางที่มีประสิทธิผลมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ (กล่าวคือสร้างคุณภาพสูงสุดด้วยการลงทุนทรัพยากรจำนวนน้อยที่สุด) แต่ความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการสร้างความแตกต่าง ราคาต่ำกว่าที่เสนอโดย บริษัท คู่แข่ง.

ความแตกต่างอาจขึ้นอยู่กับแง่มุมต่าง ๆ ที่ตอบสนองต่อสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่ บริษัท สามารถนำเสนอเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการและมีความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคว่าเขาอาจเต็มใจที่จะลงทุนเงินเพิ่มเติมเพื่อรับสิ่งที่เขา จะพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้.

ภายใต้มุมมองนี้นวัตกรรมมีบทบาทสำคัญเพราะเป็นการนำเสนอคุณสมบัติที่น่าทึ่งหนึ่งหรือหลายอย่างเพื่อให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีคุณค่ามากสำหรับผู้บริโภค.

หนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของข้อได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับการสร้างความแตกต่างคือ บริษัท Apple ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เสนอนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและแม้ว่าข้อเสนอจะไม่รวมราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง แต่ก็เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีการขายสูง.

ตามโฟกัส

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันนี้เกี่ยวข้องกับการอุทิศตนอย่างสมบูรณ์เพื่อทำความเข้าใจลักษณะและความต้องการของสาธารณะหรือเป้าหมายที่ บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างอย่างสมบูรณ์.

เนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงจะแสดงถึงการอุทิศอย่างแท้จริงให้กับผู้ชมกลุ่มนั้นความได้เปรียบในการแข่งขันนี้มักเกิดขึ้นในตลาดเล็ก ความสำคัญอยู่ที่การสร้างประสบการณ์ส่วนบุคคลที่เป็นไปได้.

วิธีการนี้สามารถสร้างขึ้นได้ด้วยการใช้มุมมองที่แตกต่างหรือราคาต่ำ ไม่ว่าในกรณีใดเป้าหมายสูงสุดคือผู้บริโภครู้สึกถึงการบริการโดยตรงและเป็นการส่วนตัว.

โดยทั่วไปแล้วอุตสาหกรรมที่มีขนาดใหญ่มากซึ่งมีความมุ่งมั่นในการบริหารจัดการตลาดที่มีขนาดค่อนข้างใหญ่นั้นจะไม่มีความได้เปรียบในการแข่งขัน.

บริษัท ขนาดเล็กที่มีความเป็นไปได้ในการเข้าถึงลูกค้าเป็นรายบุคคลอาจมีความสามารถในการมุ่งเน้นที่ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ.

ผู้ว่าวิสัยทัศน์ของพอร์เตอร์

ในปี 2014 นักเศรษฐศาสตร์ Rita Gunther McGrath ได้ตีพิมพ์หนังสือเล่มหนึ่งชื่อ การสิ้นสุดความได้เปรียบในการแข่งขัน.

ในงานนี้เขากล่าวว่าภายใต้เงื่อนไขของสังคมในปัจจุบันแนวคิดเรื่องความได้เปรียบในการแข่งขันนั้นไม่ประสบความสำเร็จมากที่สุดอีกต่อไปและทำให้เกิดความได้เปรียบอีกประเภทหนึ่ง: ข้อได้เปรียบชั่วคราว.

มุมมองนี้มีพื้นฐานมาจากความจริงที่ว่าผู้บริโภคในปัจจุบันไม่ได้ศึกษาและคาดการณ์ได้ง่ายเหมือนในอดีตและนี่ก็หมายความว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สามารถระบุได้ไม่ถือเป็นเวลานานเนื่องจากความแปรปรวนของตลาดในวงกว้าง พฤติกรรมผู้บริโภค.

วิสัยทัศน์ที่อยู่เบื้องหลังรูปแบบของความได้เปรียบชั่วคราวแสดงว่า บริษัท จะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าถ้ามันทำงานในข้อได้เปรียบหลายอย่างในเวลาเดียวกันและข้อดีเหล่านี้จะเป็นช่วงเวลาชั่วคราวเนื่องจากพวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงได้.

การอ้างอิง

1. "ความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ" ใน Investopedia สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2560 จาก Investopedia: Investopedia.com.
2. Satell, G. "ทำไมความสามารถในการทำงานร่วมกันเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันใหม่" (4 ธันวาคม 2017) ใน Forbes สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2560 จาก Forbes: forbes.com
3. กุนเธอร์, อาร์ "ความได้เปรียบชั่วคราว" (มิถุนายน 2556) ใน Harvard Business Review สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2560 จากรีวิวธุรกิจฮาร์วาร์ด: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1 สิงหาคม 2008) ใน The Economist สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2560 จาก The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "ความได้เปรียบในการแข่งขันคืออะไร? 3 กลยุทธ์ที่ใช้งานได้ "(11 พฤษภาคม 2017) บนความสมดุล เรียกดูเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จากยอดเงิน: thebalance.com.
6. "Apple ลดผลกำไร แต่เพิ่มยอดขาย iPhone" (31 มกราคม 2017) ใน El Informador สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2560 จาก El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" ที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2560 จากโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด: hbs.edu.
8. "ความได้เปรียบในการแข่งขัน" (4 สิงหาคม 2551) ใน The Economist สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2560 จาก The Economist: economist.com.