คุณสมบัติคำพูดที่โน้มน้าวใจตัวอย่าง

คำพูดโน้มน้าวใจ มันหมายถึงการแสดงออกของการให้เหตุผลที่มีวัตถุประสงค์หลักคือการมีอิทธิพลต่อการกระทำหรือความคิดของคนอื่น สิ่งนี้มีพื้นฐานมาจากการโน้มน้าวใจ: นั่นคือศิลปะของข้อโต้แย้งเชิงโวหารในลักษณะที่โน้มน้าวใจและมีอิทธิพลต่อผู้ฟัง.

ในแง่นี้การโน้มน้าวใจได้ถูกกำหนดให้เป็นกระบวนการเชิงสัญลักษณ์ ผ่านกระบวนการนี้ผู้สื่อสารพยายามโน้มน้าวให้คนอื่นเปลี่ยนทัศนคติหรือพฤติกรรมของพวกเขาด้วยความเคารพในหัวข้อที่กำหนดในสถานการณ์ที่มีตัวเลือกอย่างน้อยสองตัวเลือก.

ได้มีการกล่าวว่าการโน้มน้าวใจเป็นกระบวนการเชิงสัญลักษณ์เนื่องจากประเภทของเครื่องมือที่ใช้ หนึ่งในเครื่องมือที่ใช้มากที่สุดคือการใช้ภาษาที่มีความหมายหลากหลายและวัฒนธรรม เครื่องมืออื่น ๆ ที่ใช้รวมถึงสัญลักษณ์ที่ไม่ใช่คำพูดเช่นธงดาวข้ามหรือโลโก้เครื่องหมายการค้า.

ในวาทกรรมการโน้มน้าวใจมีสององค์ประกอบคือผู้ชักชวน (หรือทีมการชักชวน) และการชักชวน (ซึ่งเป็นผู้กำหนดกลยุทธ์การโน้มน้าวใจ) เพื่อให้วาทกรรมนี้มีผลกระทบจะต้องมีความสามารถในการโน้มน้าวใจที่จะรับรู้ว่าการชักชวนมีสภาพจิตใจที่อ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลง.

เงื่อนไขที่จำเป็นอีกประการหนึ่งสำหรับการพูดโน้มน้าวใจคือการใช้เครื่องมือสัญลักษณ์ที่กำหนดไว้ในวรรคก่อน.

การใช้การข่มขู่แบล็กเมล์หรือรูปแบบใด ๆ ของการข่มขู่หรือเส้นทางกายภาพบิดเบือนและแปลงเป็นวาทกรรมประเภทอื่น.

ดัชนี

• 1 ลักษณะวาทกรรมเชิงโน้มน้าวใจ
  • 1.1 ภาษาที่ตรงและถูกต้องตั้งแต่ต้น
  • 1.2 ความน่าเชื่อถือในการจัดนิทรรศการ
  • 1.3 การนำเสนอเชิงตรรกะ
  • 1.4 จังหวะที่สมดุล
  • 1.5 บทสรุปของสิ่งจูงใจ
  • 1.6 รูปแบบการพูดโน้มน้าวใจ
• 2 ตัวอย่าง
  • 2.1 คำปราศรัยของ Martin Luther King (28 สิงหาคม 2506)
  • 2.2 Jesse Williams, การยอมรับการพูดของ BET Award (27 มิถุนายน 2559)
  • 2.3 Ghandi (12 มกราคม 2491)
• 3 อ้างอิง

ลักษณะของวาทกรรมโน้มน้าวใจ

ภาษาที่ตรงและถูกต้องตั้งแต่ต้น

การพูดโน้มน้าวใจดึงดูดผู้ชมตั้งแต่ต้น ดังนั้นหัวข้อจะต้องนำเสนอจากจุดเริ่มต้นในทางตรงและแม่นยำ เพื่อให้บรรลุจุดประสงค์นี้ผู้พูดต้องอาศัยทัศนคติของร่างกายที่เหมาะสม.

ความน่าเชื่อถือในการจัดนิทรรศการ

ความสำเร็จในการโน้มน้าวใจวาทกรรมขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมประเมินความน่าเชื่อถือหรือความสามารถของผู้พูด.

ผู้พูดจะต้องมีประสบการณ์และความรู้เพื่อโน้มน้าวใจผู้ฟังของเขาว่ามีเหตุผลและตรงประเด็นของข้อโต้แย้งของเขา ความน่าเชื่อถือมาจากวิธีที่ผู้พูดเผชิญการคัดค้านที่เป็นไปได้ของผู้ชม.

การนำเสนอเชิงตรรกะ

โครงสร้างเป็นสิ่งสำคัญในการจัดการการไหลของข้อมูลในการพูดโน้มน้าวใจ เพราะในแง่หนึ่งวาทกรรมประเภทนี้มีความตั้งใจที่จะจัดการมันจะต้องมีโครงสร้างในลักษณะที่สอดคล้องกับรูปแบบความคิดของผู้ชมส่วนใหญ่.

จังหวะที่สมดุล

ผู้พูดที่ดียอมรับว่าระยะเวลาในการพูดมีความสำคัญเท่ากับเนื้อหา ควรคำนวณสิ่งเหล่านี้เพื่อใช้เวลาโดยประมาณในแต่ละจุดหลัก.

วิธีนี้ทำให้คำพูดของเขาก้าวไปอย่างมั่นคงและวัดผลได้ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาความน่าเชื่อถือต่อผู้ชม.

ข้อสรุปแรงจูงใจ

ในวาทกรรมโน้มน้าวใจข้อสรุปควรปรากฏในใจของผู้ชมในระดับที่ผู้บรรยายพัฒนาหัวข้อของตน.

โดยทั่วไปย่อหน้าสุดท้ายเป็นโอกาสสุดท้ายที่จะโน้มน้าวผู้ฟัง นั่นคือเหตุผลที่ในส่วนนี้ประเด็นหลักมักจะทบทวนอีกครั้งโดยย่อ.

รูปแบบของการพูดโน้มน้าวใจ

วาทกรรมโน้มน้าวใจสองประเภทเป็นที่รู้จักกัน: การจัดการและการดำเนินการ ในตอนแรกมันพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อการจัดการของผู้ชมที่มีต่อชุดรูปแบบทั่วไป.

ในส่วนของความตั้งใจของการกระทำคือการบรรลุพฤติกรรมบางอย่างก่อนที่แนวคิดที่ออกโดยผู้พูด.

ตัวอย่าง

คำปราศรัยของ Martin Luther King (28 สิงหาคม 2506)

"ฉันยินดีที่จะเข้าร่วมกับคุณในวันนี้ในสิ่งที่จะลงไปในประวัติศาสตร์เป็นการสาธิตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเสรีภาพในประวัติศาสตร์ของประเทศของเราห้าปีที่ผ่านมาชาวอเมริกันผู้ยิ่งใหญ่ที่มีเงาสัญลักษณ์ของเราในวันนี้ลงนามประกาศการปลดปล่อย.

พระราชกฤษฎีกาสำคัญนี้มาเป็นแสงสว่างแห่งความหวังอันยิ่งใหญ่สำหรับทาสผิวดำหลายล้านคนที่ถูกเผาในเปลวไฟแห่งความอยุติธรรมที่เหี่ยวแห้ง วันที่มีความสุขสิ้นสุดลงในคืนอันยาวนานของการถูกจองจำ.

แต่หนึ่งร้อยปีต่อมาสีดำก็ยังไม่เป็นอิสระ หนึ่งร้อยปีต่อมาชีวิตของชายผิวดำนั้นเป็นอัมพาตอย่างน่าเศร้าโดยภรรยาของการแยกและห่วงโซ่แห่งการเลือกปฏิบัติ หนึ่งร้อยปีต่อมาคนผิวดำอาศัยอยู่บนเกาะแห่งความยากจนที่อยู่โดดเดี่ยวท่ามกลางมหาสมุทรอันกว้างใหญ่ที่เต็มไปด้วยความมั่งคั่งทางวัตถุ.

หนึ่งร้อยปีต่อมาชายผิวดำยังคงอิดโรยในมุมของสังคมอเมริกันและพบว่าตัวเองถูกเนรเทศในดินแดนของเขาเอง และจากนั้นเรามาที่นี่วันนี้เพื่อสร้างความน่าละอายให้กับละคร.

เรียกได้ว่าเป็นเมืองหลวงของประเทศของเราเพื่อรวบรวมเช็ค เมื่อสถาปนิกของสาธารณรัฐของเราเขียนคำที่งดงามของรัฐธรรมนูญและประกาศอิสรภาพพวกเขาลงนามในตั๋วสัญญาใช้เงินซึ่งชาวอเมริกันทุกคนจะเป็นทายาท ... ".

Jesse Williams คำพูดตอบรับรางวัล BET (27 มิถุนายน 2559)

ตอนนี้รางวัลนี้ไม่ใช่สำหรับฉัน นี่คือสำหรับผู้จัดงานที่แท้จริงของทั้งประเทศ นักเคลื่อนไหวนักกฎหมายด้านสิทธิมนุษยชนผู้ปกครองที่ดิ้นรนครอบครัวครูอาจารย์นักเรียนที่ตระหนักว่าระบบที่สร้างขึ้นเพื่อแบ่งเราทำให้เราอ่อนแอและทำลายเราไม่สามารถรักษาได้หากเรายืนขึ้น.

ทุกอย่างดีไหม มันเป็นคณิตศาสตร์พื้นฐานชนิดหนึ่ง ยิ่งเราเรียนรู้ว่าเราเป็นใครและเรามาที่นี่ได้อย่างไรเราก็ยิ่งระดมพลมากขึ้นเท่านั้น.

ตอนนี้นี่เป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้หญิงผิวดำโดยเฉพาะที่ใช้ชีวิตอุทิศตนเพื่อเลี้ยงดูทุกคนมากกว่าตัวเอง เราสามารถและเราจะทำมันให้ดีขึ้นสำหรับคุณ.

ตอนนี้สิ่งที่เรากำลังทำคือการดูข้อมูลและเรารู้ว่าตำรวจจัดการเพื่อเพิ่มระดับปลดอาวุธปลดอาวุธและไม่ฆ่าคนผิวขาวทุกวัน แล้วจะเกิดอะไรขึ้น? เราจะมีสิทธิและความยุติธรรมเหมือนกันในประเทศของเราเองหรือเราจะปรับโครงสร้างการทำงานของมัน.

เมื่อวานนี้จะเป็นวันเกิดปีที่ 14 ของ Tamir Rice ดังนั้นฉันไม่ต้องการทราบเพิ่มเติมว่าเรามาไกลแค่ไหนเมื่อคนรับใช้สาธารณะจ่ายเงินให้เราสามารถยิงเด็กอายุ 12 ปีที่เล่นคนเดียวในสวนสาธารณะในเวลากลางวันแสก ๆ ฆ่าเขาทางโทรทัศน์แล้วกลับบ้านไปที่ ทำแซนวิช ... ".

Ghandi (12 มกราคม 2491)

"หนึ่งอดอาหารเพื่อสุขภาพภายใต้กฎหมายที่ควบคุมสุขภาพถือศีลอดสำหรับการกระทำที่ไม่ดีและความรู้สึกเช่นนี้ ในการอดอาหารเหล่านี้ผู้ที่ถืออดอาหารไม่จำเป็นต้องเชื่อในอาฮิมซา.

อย่างไรก็ตามที่นี่มีความรวดเร็วที่ผู้นับถือศรัทธาที่ไม่ใช้ความรุนแรงบางครั้งรู้สึกว่าถูกผลักดันให้ดำเนินการเพื่อต่อต้านความชั่วร้ายที่กระทำโดยสังคมและสิ่งนี้เขาทำเมื่อในฐานะผู้นับถือศาสนาของ Ahimsa เขาไม่มีทางเลือกอื่น โอกาสเช่นนี้มาถึงแล้ว.

เมื่อฉันกลับไปเดลีจากกัลกัตตาเมื่อวันที่ 9 กันยายนฉันต้องไปที่ปัญจาบตะวันตก แต่นั่นจะไม่เป็นเช่นนั้น เกย์เดลีดูเหมือนเมืองแห่งความตาย เมื่อฉันลงจากรถไฟฉันเห็นความเศร้าในทุก ๆ ใบหน้าที่ฉันเห็น แม้แต่ซาร์ดาร์ผู้ซึ่งอารมณ์ขันและความสุขที่อารมณ์ขันมอบให้ไม่เคยถูกทอดทิ้ง แต่คราวนี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น.

สาเหตุของเรื่องนี้ฉันไม่รู้ เขาอยู่บนแพลตฟอร์มเพื่อรับฉัน เขาไม่เสียเวลาในการแจ้งข่าวการจลาจลที่เกิดขึ้นในนครแห่งสหภาพ ทันทีที่ฉันเห็นว่าฉันต้องอยู่ในนิวเดลีและ "ทำหรือตาย" ... ".

การอ้างอิง

1. Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, L. A.; IboleónSalmerón, B. และMuñozGonzález, S. (2016) พลังแห่งการสื่อสาร กุญแจสู่การสื่อสารเชิงกลยุทธ์ในพื้นที่ทางกฎหมายและการเมือง มาดริด: Dykinson.  
2. Perloff, R. M. (2003) พลวัตของการโน้มน้าวใจ: การสื่อสารและทัศนคติในศตวรรษที่ 21 นำมาจาก journalism.uoregon.edu.
3. เชอร์รี่, K. (2018, 14 มีนาคม) จิตวิทยาการโน้มน้าวใจและอิทธิพลทางสังคม นำมาจาก verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 มีนาคม) ลักษณะของคำพูดโน้มน้าวใจ. นำมาจาก penandthepad.com.  
5. Sellnow, D. (2004) การพูดในที่สาธารณะอย่างมั่นใจ Belmont: Cengage Learning.