หุ้น:
ลักษณะตลาดที่มีศักยภาพวิธีการคำนวณตัวอย่าง
ตลาดที่มีศักยภาพ มันเป็นส่วนหนึ่งของตลาดที่สามารถจับภาพได้ในอนาคต มันรวมถึงทุกคนที่วันนี้ไม่ได้ซื้อจาก บริษัท แต่ที่อาจกลายเป็นลูกค้า.
เป็นไปได้ว่าคนเหล่านี้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ บริษัท ยังไม่ได้ผลิตหรือสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท จะปรับปรุงหรือทำตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในภายหลัง.
มันเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการเติบโตในอนาคตของ บริษัท ตลาดที่มีศักยภาพจะเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่แสดงความสนใจในระดับหนึ่งของข้อเสนอทางการตลาด มันเป็นขนาดโดยรวมของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ในเวลาที่กำหนด.
โปรดทราบว่าตลาดที่มีศักยภาพเป็นเพียงภาพถ่ายในเวลา มันเป็นจำนวนของเหลวที่เปลี่ยนแปลงกับสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ.
ตัวอย่างเช่นการเพิ่มหรือลดอัตราดอกเบี้ยจะมีผลต่อความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับเงินทุนโดยทั่วไปเช่นรถยนต์และบ้าน.
ดัชนี
- 1 มุ่งเน้นไปที่อนาคต
- 2 ลักษณะ
- 2.1 ประเภท
- 2.2 การชี้บ่ง
- 2.3 การเข้าถึงตลาดที่มีศักยภาพ
- 3 การใช้ความรู้คืออะไร??
- 3.1 ขนาดของตลาดที่มีศักยภาพ
- 4 วิธีการคำนวณ?
- 4.1 ขนาดของตลาด
- 4.2 อัตราการเติบโต
- 4.3 การทำกำไร
- 4.4 การแข่งขัน
- 4.5 การวิเคราะห์ลูกค้าที่มีศักยภาพ
- 5 ตัวอย่าง
- 5.1 อุตสาหกรรม
- 5.2 ตลาดเป้าหมาย
- 5.3 การกระจาย
- 5.4 การกำหนดตลาดที่มีศักยภาพ
- 6 อ้างอิง
มุ่งเน้นไปที่อนาคต
คุณอาจมีความสุขกับการขายและประสิทธิภาพที่คุณมีในวันนี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณมีตลาดที่มีศักยภาพเพียงพอสำหรับอนาคต.
นี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยการตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นตลาดที่มีศักยภาพของธุรกิจ โดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีศักยภาพคุณจะไม่เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสำหรับวันนี้ เป็นการสร้างความมั่นใจว่าส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มขึ้นในอนาคต.
คุณสมบัติ
ตลาดที่มีศักยภาพเป็นการประมาณการยอดขายสูงสุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นการประมาณการในเชิงจินตนาการค่อนข้างมากเนื่องจากถือว่าคุณสามารถจับตลาดทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามมันอาจเป็นข้อมูลอ้างอิงที่มีประโยชน์.
แสดงถึงขีด จำกัด สูงสุดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ โดยปกติแล้วจะวัดจากมูลค่าการขายหรือปริมาณการขาย ตัวอย่างเช่นตลาดที่มีศักยภาพสำหรับจักรยานสิบสปีดอาจมีมูลค่า $ 5,000,000 ในการขายต่อปี.
ในทางกลับกันตลาดที่มีศักยภาพสำหรับรถจักรยานยนต์สามารถอยู่ที่ 500,000 คันต่อปีซึ่งเป็นการวัดปริมาณการขายแทนที่จะเป็นมูลค่าการขาย.
ชนิด
ตลาดที่มีศักยภาพไม่มีที่สิ้นสุด คุณจะพบหนึ่งครั้งทุกครั้งที่คุณพบลูกค้าประเภทใหม่ที่คุณต้องการขายและคุณต้องแน่ใจว่าคุณได้คิดเกี่ยวกับพวกเขาทั้งหมดก่อนที่จะดำเนินการต่อ.
ในขณะที่มีความจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่กลุ่มใหญ่มันก็จะพยายามจับเด็ก.
บัตรประจำตัว
ผู้ที่มีอายุและสถานะทางเศรษฐกิจและสังคมที่แน่นอนควรได้รับการค้นหาเพื่อตรวจสอบความต้องการเฉพาะของพวกเขา.
คุณสามารถขยายกลุ่มคนที่คุณขายไปแล้วหรือค้นหากลุ่มลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยมีการพิจารณามาก่อน.
ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายให้กับกลุ่มอายุ 35-55 ปีเท่านั้นที่สามารถเริ่มขายให้กับกลุ่มอายุ 18-34 ปีด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่หรืออัปเดต.
เข้าถึงตลาดที่มีศักยภาพ
เมื่อตลาดที่มีศักยภาพได้รับการระบุกุญแจสำคัญคือการส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังคนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม คุณจะต้องระบุวิธีการสร้างการเชื่อมต่อกับพวกเขา.
เมื่อคำนึงถึงสองสิ่งนี้ข้อความและวิธีสร้างการเชื่อมต่อการตลาดจะต้องปรับให้เข้ากับตลาดที่มีศักยภาพนั้น มันจะต้องใช้ไม่เพียง แต่ข้อความที่ถูกต้อง แต่ยังรวมถึงช่องทางและวิธีการทางการตลาดที่เหมาะสม.
การใช้ประโยชน์จากตลาดที่มีศักยภาพใหม่นั้นจำเป็นต้องมีการวางแผนและทั่วถึงมากมาย.
การใช้ความรู้คืออะไร??
ตลาดที่มีศักยภาพเป็นสิ่งที่คาดหวังได้ในอนาคตและเป็นตลาดที่จะสร้างรายได้ในอนาคตหาก บริษัท มุ่งเน้นไปที่มัน.
อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถสร้างรายได้โดยไม่มีที่อยู่และดังนั้นคุณจะต้องคิดมากเกี่ยวกับตลาดนี้.
มันเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับอนาคต บริษัท สามารถชำระด้วยยอดขายปัจจุบัน แต่นั่นไม่ได้ทำอะไรเพื่ออนาคต การทำความเข้าใจกับตลาดที่มีศักยภาพแสดงให้เห็นว่าคุณมีอนาคต.
ขนาดของตลาดที่มีศักยภาพ
ขนาดของตลาดที่มีศักยภาพช่วยให้ บริษัท เข้าใจระดับการลงทุนที่ควรทำในตลาดขณะที่คำนึงถึงปัจจัยอื่น ๆ.
ขนาดของตลาดที่มีศักยภาพมีการประเมินสิ่งที่ บริษัท ควรทำและลงทุนเท่าใด.
หากตลาดที่มีศักยภาพมีขนาดเล็กมากก็หมายความว่ามีประชากรส่วนน้อยมากที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ สิ่งนี้บ่งชี้ว่ามันจะดีกว่าถ้า บริษัท ไม่ได้ลงทุนมากขึ้นในผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่เพราะคนจะไม่ซื้อ.
หากขนาดของตลาดที่มีศักยภาพมีขนาดใหญ่ก็หมายความว่ามีประชากรส่วนใหญ่ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ซึ่งสามารถลงทุนได้มากขึ้นในการพัฒนาหรือดัดแปลงผลิตภัณฑ์การตลาดการส่งเสริมการขายและอื่น ๆ.
วิธีการคำนวณ?
การกำหนดตลาดที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จและต้องการการวิจัยตลาด.
ปัจจัยที่จะพิจารณาว่าตลาดที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์นั้นคุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่.
ขนาดของตลาด
มันเป็นปัจจัยแรกที่ต้องพิจารณาเพื่อกำหนดตลาดที่มีศักยภาพ นี่คือตลาดการขายที่มีศักยภาพของทุก บริษัท ร่วมกัน.
หากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวสบู่ใหม่แล้ว บริษัท เช่น HUL และ P & G เป็นคู่แข่ง ยอดขายของสบู่รวมกับแบรนด์ที่ไม่ได้จะเป็นขนาดเต็มของตลาด.
ในระดับผู้บริโภคขนาดของตลาดมีขนาดใหญ่มาก มันจะเป็นล้านหรือแม้กระทั่งหลายร้อยล้าน เมื่อลงมาสู่ระดับอุตสาหกรรมขนาดของตลาดจะลดลงเป็นพัน.
วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ขนาดของตลาดคือการติดต่อกับหน่วยงานวิจัยท้องถิ่นหากคุณเป็น บริษัท เล็ก ๆ สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่จะเป็นการดีกว่าที่จะจ้างการศึกษาตลาดของ บริษัท ระดับสูง.
อัตราการเจริญเติบโต
สามารถกำหนดได้โดยการตรวจสอบตัวเลขของห้าปีที่ผ่านมาของอุตสาหกรรมที่ตั้งอยู่.
เว็บไซต์ที่สำคัญที่สุดหลายแห่งจะให้ข้อมูลดังกล่าว แม้แต่หนังสือพิมพ์ก็ทำการวิเคราะห์บ่อยครั้งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตและในอัตราร้อยละ.
แนวโน้มปัจจุบันในอุตสาหกรรมมีความสำคัญเนื่องจากอนาคตของผลิตภัณฑ์สามารถมองเห็นได้.
การทำกำไร
มันเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดและคาดการณ์ผลกำไรเพื่อทำความเข้าใจกับตลาดที่มีศักยภาพ.
หากธุรกิจกำลังจะสร้างผลกำไรต่ำปริมาณนั้นจะต้องสูง หากธุรกิจกำลังจะมีปริมาณน้อยกำไรก็น่าจะสูง.
การคำนวณความสามารถในการทำกำไรเพื่อกำหนดตลาดที่มีศักยภาพสามารถใช้ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้: ผลตอบแทนจากการลงทุนและผลตอบแทนจากการขาย.
การแข่งขัน
คุณต้องรู้จักการแข่งขันเพื่อกำหนดตลาดที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ที่จะเปิดตัว.
หากอุตสาหกรรมมีการแข่งขันสูงอุปสรรคในการเข้าร่วมจะสูง ในทำนองเดียวกันการสร้างตัวเองจะต้องใช้ทรัพยากรที่ดี คุณอาจจะต้องลดราคาของสินค้าแม้ว่าจะมีมูลค่าสูงกว่าก็ตาม.
กำหนดตลาดที่มีศักยภาพต้องการให้ทราบตำแหน่งทางการตลาดของคู่แข่งที่แตกต่างกันและยังต้องมีแผนที่จำเป็นเพื่อให้เข้าใจถึงวิธีเผชิญหน้ากับคู่แข่งเหล่านี้เมื่อถึงเวลา.
การวิเคราะห์ลูกค้าที่มีศักยภาพ
ต้องกำหนดขนาดและลักษณะทางประชากรศาสตร์ของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ.
ข้อมูลที่จะได้รับประกอบด้วยขนาดของประชากรตลาดเป้าหมายการตั้งค่าผลิตภัณฑ์และรายได้ครอบครัวเฉลี่ยต่อปี สิ่งนี้จะระบุจำนวนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหากพวกเขาสามารถชำระค่าสินค้าได้จริง.
ฐานลูกค้านี้สามารถประเมินได้โดยการวิเคราะห์ข้อมูลรองหรือข้อมูลที่มีอยู่เช่นข้อมูลประชากรที่เก็บรวบรวมโดยสำนักงานสำมะโน.
นอกจากนี้ยังสามารถตัดสินใจในการรวบรวมข้อมูลหลักซึ่งเป็นข้อมูลเฉพาะในการวิเคราะห์ตลาดที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์.
ในการเก็บข้อมูลหลักหมายถึงการสำรวจทางโทรศัพท์โดยใช้ตัวอย่างแบบสุ่มของครัวเรือนที่ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของตลาดเป้าหมาย.
ตัวอย่าง
อุตสาหกรรม
ขนาดของอุตสาหกรรมเช่นอาหารจานด่วน การประมาณค่าประเภทนี้มีแนวโน้มที่แม่นยำเนื่องจากรัฐบาลและสมาคมอุตสาหกรรมสามารถเผยแพร่ข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้.
ตลาดเป้าหมาย
การประเมินตลาดที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆเช่นราคาไลฟ์สไตล์หรือกลุ่มประชากร ตัวอย่างเช่นขนาดของตลาดสำหรับรองเท้าสโนว์บอร์ดสำหรับเด็ก.
การกระจาย
ขอบเขตของช่องทางการจำหน่ายถูกนำมาพิจารณา ตัวอย่างเช่นหากขายรองเท้าสโนว์บอร์ดในแคนาดาและยุโรปสามารถประมาณขนาดของตลาดเหล่านี้ได้ นี่เป็นที่รู้จักกันว่าเป็นตลาดที่มีประโยชน์.
การกำหนดตลาดที่มีศักยภาพ
คุณต้องการเปิดร้านอาหารจีนในเมือง ตลาดที่มีศักยภาพถูกกำหนดดังนี้.
ขนาดของตลาด
มีคนสองพันคนที่อาศัยอยู่ในเมือง พวกเขามาจากกลุ่มประชากรที่แตกต่างกัน จากการวิจัยตลาดพบว่าหลายคนเป็นผู้ใหญ่.
การเติบโตของตลาด
เนื่องจากภูมิภาคนี้มีอพาร์ทเมนท์และอาคารอื่น ๆ เข้ามามากขึ้นตลาดจะเติบโตขึ้นแทนที่จะลดลง.
การทำกำไร
คุณมีความคิดเกี่ยวกับราคาที่คู่แข่งรักษาไว้และในราคาเหล่านั้นคุณจะได้รับกำไรที่ดีอย่างแน่นอน.
การแข่งขัน
มีการแข่งขันสูงจากร้านอาหารจีนในท้องถิ่น อย่างไรก็ตามมันเป็นความคิดที่ว่าพ่อครัวและประสบการณ์ที่ดีกว่าการแข่งขันเมื่อมันมาถึงการให้บริการอาหารจีน.
ประเภทของลูกค้า
มันจะเป็นธุรกิจที่เกิดซ้ำเพราะลูกค้าที่ชื่นชอบอาหารมีแนวโน้มที่จะกลับมาอีกครั้ง.
ลูกค้าแต่ละคนจะมีความสำคัญเนื่องจากในอุตสาหกรรมอาหารที่มีข้อผิดพลาดเดียวลูกค้าจำนวนมากสามารถสูญเสียและชื่อเสียง.
การอ้างอิง
- ธุรกิจขนาดเล็กที่สมดุล (2018) การระบุโอกาสในตลาดที่มีศักยภาพใหม่ นำมาจาก: thebalancesmb.com.
- การศึกษา (2018) ศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์: คำจำกัดความและตัวอย่างการวิเคราะห์ นำมาจาก: study.com.
- Mba Skool (2018) ตลาดที่มีศักยภาพ นำมาจาก: mbaskool.com.
- John Spacey (2017) 5 ตัวอย่างศักยภาพทางการตลาด นำมาจาก: simplicable.com.
- Hitesh Bhasin (2018) วิธีการกำหนดศักยภาพของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ Marketing91 นำมาจาก: marketing91.com.
- Tim Berry (2013) เมื่อใดทำไมและวิธีการคำนวณตลาดที่มีศักยภาพ สหรัฐอเมริกา การบริหารธุรกิจขนาดเล็ก นำมาจาก: sba.gov.