กิจกรรมการแจกแจงประเภทและตัวอย่าง

กิจกรรมการจำหน่าย เป็นกลุ่มของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากสายการผลิตไปยังผู้บริโภค มันเป็นกระบวนการของการสร้างว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีให้สำหรับผู้ใช้ในเชิงพาณิชย์หรือผู้บริโภคที่ต้องการมัน.

กิจกรรมการจัดจำหน่ายพิจารณาช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทางเช่นผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกรวมถึงการตัดสินใจที่สำคัญเช่นการบริการลูกค้าสินค้าคงคลังวัสดุบรรจุภัณฑ์การประมวลผลคำสั่งการขนส่งและการขนส่ง.

มักจะได้ยินว่ากิจกรรมเหล่านี้เรียกว่าการแจกจ่ายซึ่งใช้เพื่ออธิบายการตลาดและการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์.

กระบวนการกระจายสินค้าซึ่งคิดเป็นสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของงบประมาณการตลาดของผลิตภัณฑ์ดึงดูดความสนใจจากผู้จัดการและเจ้าของ เป็นผลให้กิจกรรมเหล่านี้เป็นจุดสำคัญของการปรับปรุงกระบวนการและความคิดริเริ่มการประหยัดต้นทุนในหลาย ๆ บริษัท.

โดยวิธีการจัดการกิจกรรมการกระจายโดยไม่ต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ราคาหรือวิธีการส่งเสริมการขายมันสามารถเพิ่มยอดขายและผลกำไรอย่างมีนัยสำคัญหรือทำลายธุรกิจ.

ดัชนี

• 1 ลักษณะ
  • 1.1 การวิเคราะห์
  • 1.2 การส่งเสริม
  • 1.3 การจำแนกประเภท
• 2 ประเภท
  • 2.1 การกระจายมวล
  • 2.2 การกระจายแบบเลือก
  • 2.3 การกระจายแบบพิเศษ
• 3 ตัวอย่าง
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 การกระจายแบบขนาน
• 4 อ้างอิง

คุณสมบัติ

กิจกรรมการจำหน่ายมีลักษณะโดยมีองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องดังต่อไปนี้:

- ระบบการขนส่งที่ดีที่ช่วยให้คุณสามารถนำสินค้าไปยังพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน.

- มีระบบติดตามที่ดีเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมมาถึงในเวลาที่เหมาะสมและในปริมาณที่เหมาะสม.

- พวกเขามีบรรจุภัณฑ์ที่ดีซึ่งช่วยปกป้องผลิตภัณฑ์จากการสึกหรอที่เป็นไปได้ในระหว่างการเดินทางในการขนส่ง.

- ติดตามสถานที่ที่คุณสามารถวางผลิตภัณฑ์เพื่อให้มีโอกาสสูงสุดในการซื้อ.

- นอกจากนี้ยังหมายถึงระบบในการกู้คืนสินค้าที่ส่งคืนโดยการค้า.

ความสำคัญของกิจกรรมการจำหน่ายสำหรับ บริษัท สามารถแตกต่างกันและมักจะเกี่ยวข้องกับประเภทของผลิตภัณฑ์และความต้องการสำหรับความพึงพอใจของลูกค้า.

ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่เสนอกระเป๋าแบบกำหนดเองสามารถพิจารณาส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปผ่านการขนส่งทางอากาศแทนรถไฟหรือรถบรรทุกเพื่อเร่งเวลาการส่งมอบ.

การวิเคราะห์

หนึ่งในกิจกรรมการแจกจ่ายหลักคือการตรวจสอบตัวเลือกที่ใช้.

ช่องทางการจัดจำหน่ายบางช่องเพิ่มปริมาณการขาย แต่มีต้นทุนสูงกว่าที่ลดผลกำไร อื่น ๆ มีราคาแพงกว่า แต่เพิ่มกำไรขั้นต้น.

เราต้องตรวจสอบผลกระทบของแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายตามผลกระทบต่อปริมาณการขายกำไรกำไรกำไรขั้นต้นและการสนับสนุนแบรนด์.

การส่งเสริม

ถามผู้จัดจำหน่ายว่าพวกเขาต้องการส่วนลดเป็นครั้งคราวบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกันส่วนลดหรือการส่งเสริมการขายอื่น ๆ ที่สร้างการซื้อ.

คุณต้องเยี่ยมชมสถานที่และเว็บไซต์ของพันธมิตรเพื่อตรวจสอบว่าพวกเขากำลังโปรโมตในลักษณะเดียวกับที่ บริษัท ต้องการหรือไม่ มิฉะนั้นพวกเขาควรได้รับคำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับวิธีเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์.

การจัดหมวดหมู่

กิจกรรมการจัดจำหน่ายจะต้องจำแนกได้ดังนี้: ต้นทุนขาย, กำไร, กำไรขั้นต้น, ปริมาณการขาย, ผลตอบแทน, การออกใบแจ้งหนี้ของลูกหนี้และทรัพยากรการบริหารที่จำเป็นในการรักษาช่องทาง.

ชนิด

ในระดับยุทธศาสตร์การกระจายทั่วไปมีสามวิธีคือการกระจายแบบเลือกหรือแบบเอกสิทธิ์.

จำนวนและประเภทของตัวกลางที่เลือกขึ้นอยู่กับแนวทางกลยุทธ์ ช่องทางการจัดจำหน่ายจะต้องเพิ่มมูลค่าให้กับผู้บริโภค.

การกระจายขนาดใหญ่

หรือที่เรียกว่าการกระจายอย่างเข้มข้น เมื่อสินค้าถูกกำหนดให้เป็นตลาดขนาดใหญ่นักการตลาดจะมองหาตัวกลางที่ดึงดูดฐานตลาดที่กว้างขวาง.

ตัวอย่างเช่นแซนวิชและเครื่องดื่มขายผ่านร้านค้าหลากหลาย ตัวอย่างเช่นซูเปอร์มาร์เก็ต, ร้านสะดวกซื้อ, ตู้หยอดเหรียญ, ร้านกาแฟและอื่น ๆ.

ทางเลือกของจุดแจกจ่ายนั้นเอียงไปทางผู้ที่สามารถนำเสนอตลาดจำนวนมากได้อย่างมีกำไร.

การกระจายแบบเลือก

ผู้ผลิตอาจเลือกที่จะ จำกัด จำนวนร้านที่จัดการกับผลิตภัณฑ์.

ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับพรีเมี่ยมอาจเลือกที่จะเจรจากับห้างสรรพสินค้าและร้านค้าอิสระที่สามารถให้บริการระดับมูลค่าเพิ่มที่จำเป็นสำหรับการสนับสนุนผลิตภัณฑ์.

รองเท้าแตะออร์โธพีดิกส์ของดร. Scholl ขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านร้านขายยาเพราะตัวกลางประเภทนี้รองรับการรักษาตำแหน่งที่ต้องการของผลิตภัณฑ์.

การกระจายพิเศษ

ในแนวทางการจัดจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลผู้ผลิตเลือกที่จะเจรจากับคนกลางเพียงคนเดียวหรือคนประเภทเดียว ข้อได้เปรียบของวิธีการพิเศษคือผู้ผลิตสามารถควบคุมกระบวนการกระจายสินค้าได้มากขึ้น.

ในข้อตกลงพิเศษผู้จัดจำหน่ายคาดว่าจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตและเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ผ่านระดับของการบริการบริการหลังการขายหรือบริการสนับสนุนลูกค้า.

ข้อตกลงเฉพาะประเภทที่พบบ่อยที่สุดคือข้อตกลงระหว่างผู้จัดหาและผู้ค้าปลีก ข้อตกลงนี้ให้สิทธิพิเศษแก่ผู้ค้าปลีกภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์.

ตัวอย่าง

การกระจายการให้บริการที่พิเศษและสูงกว่าโดยทั่วไปจะหมายถึงความเข้มที่น้อยลงและช่วงที่น้อย.

ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะเลือกซื้อน้ำอัดลมจากตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติแทนที่จะเดินไปยังร้านสะดวกซื้อหลายช่วงตึก ดังนั้นความเข้มของการแจกแจงจึงเป็นสิ่งจำเป็น.

อย่างไรก็ตามสำหรับจักรเย็บผ้าผู้บริโภคคาดว่าจะไปห้างสรรพสินค้าลดราคาอย่างน้อยหนึ่งแห่ง แบรนด์พรีเมียมสามารถมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นหากซื้อเฉพาะในร้านค้าเฉพาะพร้อมบริการเต็มรูปแบบ.

Compaq

ในช่วงต้นของประวัติศาสตร์คอมแพคก่อตั้งนโยบายที่ระบุว่าควรซื้อคอมพิวเตอร์ทุกเครื่องผ่านตัวแทนจำหน่าย.

เมื่อมองจากข้างบน Compaq พลาดโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการขายคอมพิวเตอร์จำนวนมากให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่โดยตรงโดยไม่ต้องแบ่งปันผลกำไรกับผู้จัดจำหน่าย.

อย่างไรก็ตามในทางกลับกันผู้จัดจำหน่ายมีแนวโน้มที่จะแนะนำ Compaq เพราะพวกเขารู้ว่าผู้บริโภคจะซื้อจากพวกเขาและไม่ใช้วิธีอื่น.

ตัวอย่างเช่นเมื่อลูกค้าขอ IBM ผู้จัดจำหน่ายระบุว่าหากพวกเขาต้องการคอมพิวเตอร์ IBM จริง ๆ พวกเขาสามารถมีได้ "แต่ก่อนอื่นมาแสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะได้รับคุณค่าที่ดีขึ้นด้วย Compaq".

การกระจายแบบขนาน

พวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายทั้งผ่านช่องทางปกติและผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือร้านค้าโรงงาน.

สำหรับค่าใช้จ่ายที่แน่นอน บริษัท สามารถส่งเสริมวัตถุประสงค์ของตนผ่านกิจกรรมต่าง ๆ เช่นตัวอย่างในร้านค้าหรือตำแหน่งพิเศษที่ผู้ค้าปลีกได้รับเงิน.

ความร่วมมือและการส่งเสริมการขายร่วมอาจเกี่ยวข้องกับการแจกจ่าย ตัวอย่างเช่น Burger King ขายเค้กอย่างชัดเจนจากแบรนด์ Hershey.

การอ้างอิง

1. Sam Ashe-Edmunds (2019) ช่องทางการจัดจำหน่าย ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron.com นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
2. การศึกษา (2019) การกระจายทางกายภาพในการตลาด: นิยามฟังก์ชั่นและความสำคัญ นำมาจาก: study.com.
3. Wikipedia, สารานุกรมเสรี (2019) การกระจาย (การตลาด) นำมาจาก: en.wikipedia.org.
4. เศรษฐกิจครั้ง (2562) คำจำกัดความของ 'การกระจาย' นำมาจาก: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018) ช่องทางการจำหน่าย มหาวิทยาลัยเซาเทิร์นแคลิฟอร์เนีย นำมาจาก: consumerpsychologist.com.