การโน้มน้าวใจหมายความว่าอย่างไร (พร้อมตัวอย่าง)

ชักชวน มันเป็นหนึ่งในทักษะที่พัฒนาโดยมนุษย์ที่มีอายุเท่าการกำเนิดของภาษาเอง มันสามารถกำหนดเป็นความพยายามโดยเจตนาที่ประสบความสำเร็จในการมีอิทธิพลต่อสภาพจิตใจของบุคคลอื่นผ่านการสื่อสาร คำนี้มาจากภาษาละติน persuādeō, ซึ่งความหมายคือการโน้มน้าวใจ.

อิทธิพลของเขาเป็นเช่นนี้ในประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติแม้กระทั่งนักปรัชญาอัลเฟรดนอร์ ธ เฮดเชื่อว่า "อารยธรรมคือชัยชนะของการโน้มน้าวใจอย่างเด็ดขาด".

จากมุมมองนี้ถือได้ว่าเป็นอุปมาอุปไมยว่าหนังของคนเถื่อนที่แต่งตัวโดยมนุษย์เมื่อหลายพันปีก่อนถูกแทนที่ด้วยเสื้อผ้าของอารยธรรมมนุษย์ตราบเท่าที่พวกเขาแนะนำองค์ประกอบของการโน้มน้าวใจมากขึ้น . นั่นคือพวกเขาเปลี่ยนแรงกระตุ้นให้ใช้กำลังดุร้ายเพื่อให้ได้มาซึ่งระเบียบสังคมและชีวิตที่มั่นคง.

การใช้งานมีการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับโดเมนของการแสดงออกทางภาษานั่นคือความสามารถในการแสดงความคิดด้วยวาจาโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากรูปแบบวาทศาสตร์ของมัน.

การฝึกฝนวินัยนี้เป็นเรื่องธรรมดาในชาวกรีกโบราณที่รักการพูดคุยสนุกกับการรู้สึกถึงความแข็งแกร่งของคำพูดของตัวเองและผลของสิ่งเหล่านี้ต่อผู้ที่ฟังพวกเขา ว่ากันว่าในไตรมาสที่สองของศตวรรษที่ห้าก่อนคริสต์ศักราช มันเป็นเมื่อมันได้รับความสำคัญมากขึ้นหลังจาก Tibias และ Corax หรืออาจเป็นไปได้ว่าทั้งสองมุ่งมั่นที่จะสอนเทคนิคของวาทศาสตร์ตุลาการ.

ในทางกลับกันชาวโรมันโบราณให้น้ำหนักทางสังคมที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้ที่มีคำพูดของพวกเขาพยายามโน้มน้าวผู้อื่นในประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการเมืองและมีใน Marco Tulio Cicero ซึ่งเป็นหนึ่งในตัวแทนหลักของวาทศาสตร์ผู้เขียนบทความทั้งหมด " เกี่ยวกับเหตุผลที่พูด ".

บางทีคุณอาจสนใจ 9 กุญแจเพื่อโน้มน้าวใจใครซักคน.

การใช้การโน้มน้าวใจในปัจจุบัน

ในบรรดาการใช้งานที่ได้รับจำนวนมากการปฏิบัติของมันมักถูกกล่าวถึงในแคมเปญโฆษณาสุนทรพจน์ทางการเมืองหรือการประชุมทางธุรกิจ.

อย่างไรก็ตามขอบเขตและความถูกต้องเพิ่มขึ้นเนื่องจากกลไกการเผยแพร่ใหม่เข้าถึงผู้ชมมากกว่าในอดีตและมีอิทธิพลต่อการคิดของอาสาสมัครที่สถานการณ์ทางภูมิศาสตร์อยู่ไกล.

ความแตกต่างระหว่างการโน้มน้าวใจและการบีบบังคับ

มันเป็นพื้นฐานที่บุคคลที่เราต้องการโน้มน้าวใจอยู่ในแนวทางที่เป็นอิสระในการเลือกว่าจะเปลี่ยนสภาพจิตใจของเขาหรือไม่เพื่อที่จะได้รับการพิจารณาว่าเป็นการโน้มน้าวใจที่แท้จริง ต้องไม่ถูกบังคับจากความรุนแรงในการพูดหรือกระทำในทางใดทางหนึ่ง.

ตัวอย่างเช่น:

ขโมยจะข่มขู่เหยื่อด้วยการยิงถ้าเงินที่เขาเป็นเจ้าของไม่ได้มอบให้ มันไม่สามารถพิจารณาได้ว่าจะโน้มน้าวการกระทำของผู้ทดลองด้วยอาวุธ.

ในทางตรงกันข้ามคนที่ได้รับโฆษณาทางโทรทัศน์ซึ่งเชิญชวนให้คุณบริจาคเงินเพื่อการกุศลซึ่งเธอตกลงที่จะส่งเงินก้อนโตให้กับสาเหตุ ในโอกาสนี้ถ้าใครสามารถพูดถึงกรณีของการชักชวน.

การจำแนกประเภทของการโน้มน้าวใจ

เมื่อมีการอธิบายลักษณะพื้นฐานอย่างชัดเจนเราสามารถไปสู่การจำแนกประเภทของการโน้มน้าวใจ ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทหลักตามหัวข้อสุดท้ายที่คุณต้องการทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง:

การโน้มน้าวใจทางปัญญา

ทุกคนหลังจากรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมของพวกเขาวิเคราะห์ผลที่ตามมาและผลประโยชน์ทำการตัดสินใจที่อนุญาตให้พวกเขาตัดสินใจด้วยความมั่นใจในการตัดสินใจเลือกวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่จะช่วยให้พวกเขาควบคุมสถานการณ์ทางอารมณ์สังคมหรือร่างกาย.

การโน้มน้าวใจนี้เกิดขึ้นในลักษณะส่วนตัวเรียกว่าการโน้มน้าวใจทางปัญญา บุคคล "กล่อม" ตัวเองว่าเขากำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง.

การชักชวนทางอุดมการณ์หรือการโฆษณาชวนเชื่อ

เมื่อมีการเสนอให้สร้างการเปลี่ยนแปลงในความคิดเห็นหรือความรู้สึกของมนุษย์ต่างดาวกับแต่ละบุคคลมีการกล่าวกันว่ามีการใช้การโน้มน้าวทางอุดมการณ์หรือการโฆษณาชวนเชื่อ ตัวอย่างของการโน้มน้าวใจประเภทนี้คือการกล่าวสุนทรพจน์ทางการเมืองแคมเปญการตลาดการโฆษณาทางโทรทัศน์.

เกี่ยวกับประเภทนี้จะถือว่าความเชื่อมั่นนี้ประสบความสำเร็จผ่านกลไกเหตุผลนานและมีอิทธิพลต่อความคิดและพฤติกรรมในภายหลังในระดับสูงกว่าการชักชวนผ่านกลไกที่ไม่ได้มีเหตุผล.

วิธีการโน้มน้าวใจ

มีกลไกต่าง ๆ ที่คุณสามารถเข้าถึงความเชื่อมั่นของแต่ละบุคคลได้ บางคนกล่าวถึงด้านล่าง:

ความรู้ความเข้าใจการแกว่ง

มันพยายามที่จะรู้ถึงความเชื่อที่ไม่มีเหตุผลของผู้ที่ขาดพื้นฐานและสามารถพังทลายได้ในวิธีที่ค่อนข้างง่ายทำให้เกิดปรากฏการณ์ลังเล เมื่อคุณรับรู้ถึงความอ่อนแอของเหตุผลในการอยู่ในทัศนคติที่แน่นอนคุณสามารถเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ได้.

ช่วงเวลาของวิกฤตการณ์ครั้งนี้เป็นสิ่งที่ผู้ชักชวนใช้ซึ่งแนะนำแนวคิดใหม่ซึ่งมีเหตุผลเพียงพอที่จะพิสูจน์ความสะดวกสบายหรือความจริง คนที่ถูกชักชวนนั้นใช้ความคิดทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในวิธีคิดและเปลี่ยนทัศนคติของเขา.

การวัดทัศนคติ

การเข้าใจว่าผลของการโน้มน้าวใจ culminates กับการเปลี่ยนทัศนคติแล้วการวัดทัศนคติเริ่มต้นช่วยให้รู้ว่าใกล้หรือไกลเรื่องการโน้มน้าวใจมาจากทัศนคติที่ต้องการ.

ตัวอย่างเช่น:

คุณต้องการโน้มน้าวให้เด็กหนีจากไฟเพราะมันอันตราย การวัดขนาดของทัศนคติสำหรับกรณีดังต่อไปนี้:

ในระดับการวัดก่อนหน้านี้เราสามารถสังเกตเห็นว่าถ้าเด็กกลัวไฟแล้วมันจะค่อนข้างง่ายที่จะโน้มน้าวให้เขาอยู่ห่างเพียงเพื่อเสริมสร้างทัศนคติของเขาอาจอธิบายถึงผลที่เป็นไปได้ของการเข้าใกล้เกินไป.

ในทางตรงกันข้ามถ้าเด็กถูกดึงดูดไปยังไฟมันจะใช้ความพยายามมากขึ้นเพื่อโน้มน้าวให้เขาอยู่ห่าง.

การจัดการความต้านทาน

องค์ประกอบที่มาพร้อมกับกระบวนการโน้มน้าวใจคือการต่อต้านซึ่งสามารถเข้าใจได้ว่าความสามารถของบุคคลที่จะยืนหยัดในความเชื่อมั่นของเขาก่อนที่จะถูกโจมตีด้วยการโน้มน้าวใจ.

การลดความสำเร็จเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการบรรลุความเชื่อมั่น สามารถแบ่งออกเป็นสี่ประเภท:

ความต้านทานปฏิกิริยา

มันหมายถึงเมื่อแต่ละคนจงใจแสดงความรังเกียจของเขาโดยทัศนคติที่คาดหวังกับวลีเช่น "ฉันไม่ชอบมัน!" หรือ "ฉันไม่เคยจะ!".

ไม่ไว้วางใจ

เมื่อบุคคลระมัดระวังเกี่ยวกับพฤติกรรมที่แนะนำไม่ไว้ใจแรงจูงใจเบื้องหลังที่พยายามโน้มน้าวเขา.

การพิจารณา

มันหมายถึงเมื่อบุคคลได้ตระหนักว่ามันเป็นเป้าหมายของอิทธิพลและปฏิกิริยาตามธรรมชาติของพวกเขาคือการคิดอย่างรอบคอบมากขึ้นในแต่ละจุดถามคำถามแต่ละข้อเสนอในเชิงลึกมากขึ้น.

ความเฉื่อย

ต้องเผชิญกับข้อความที่เต็มไปด้วยความตั้งใจอย่างชัดเจนที่จะห้ามปรามเขาบุคคลยังคงอยู่ในความเชื่อมั่นของเขาไม่ต่อต้านอย่างแม่นยำอยู่นิ่ง.

วิธียกเลิกการโน้มน้าวใจ

เมื่อวิธีการที่ใช้ในการโน้มน้าวใจได้พัฒนาขึ้นในทางกลับกันวิธีการก็ได้รับการพัฒนาซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อหยุดมัน.

วิธีการร่วมสมัยบางอย่างมุ่งเน้นไปที่การกระตุ้นทัศนคติที่ดื้อรั้นในด้านที่มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นสุขภาพการศึกษาหรือศาสนา เพื่อให้การโจมตีเพื่อโน้มน้าวใจต่อความเชื่อมั่นดังกล่าวไม่บรรลุผลตามที่คาดหวัง.

สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากการศึกษาแสดงให้เห็นว่าความเสี่ยงอุดมคติอุดมคติและความเชื่อพื้นฐานมีความเสี่ยงมากเพียงใด.

เหตุผลก็คือความเชื่อมั่นดังกล่าวได้รับการรับรองเพียงอย่างเดียวและไม่ค่อยได้รับการปกป้องดังนั้นจึงเชื่อว่าด้วยการศึกษาที่ดีกว่าบุคคลจะมีความต้านทานต่อการโน้มน้าวใจมากกว่า.

การอ้างอิง

1. Silber, J. R. (1963) นายกเทศมนตรี LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808) พจนานุกรมลาติน - สเปนสากล กรุงมาดริด p.553.
3. Dillard, J. P. , & Pfau, M. (2002) คู่มือการโน้มน้าวใจ: พัฒนาการทางทฤษฎีและการปฏิบัติ สิ่งพิมพ์ Sage พี 17.
4. Española, R. A. (2017) พจนานุกรมภาษาสเปน สืบค้นเมื่อวันที่ 7 เมษายน 2017 จาก rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015) ประวัติความเป็นมาของทฤษฎีเล่ม 1: เขาศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจในกรีซ (ฉบับ 1) สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยพรินซ์ตัน หน้า 26.
6. Knowles, S. S. , & Linn, J. A. (2004) ความต้านทานและการโน้มน้าวใจ นิวยอร์ก: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.7.
7. Knowles, S. S. , & Linn, J. A. (2004) ความต้านทานและการโน้มน้าวใจ นิวยอร์ก: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.14.
8. Knowles, S. S. , & Linn, J. A. (2004) ความต้านทานและการโน้มน้าวใจ นิวยอร์ก: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.26.
9. O'keefe, D. J. (2002) ทฤษฎีการโน้มน้าวใจและการวิจัย (2nd ed.) ลอนดอน: ปราชญ์สิ่งพิมพ์ พี 5.
10. O'keefe, D. J. (2002) ทฤษฎีการโน้มน้าวใจและการวิจัย (2nd ed.) ลอนดอน: ปราชญ์สิ่งพิมพ์ พี 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) วาทศาสตร์ของ Herenio Mexico มหาวิทยาลัยอิสระเม็กซิโก 12.
12. Roiz Miquel เทคนิคการชักชวนที่ทันสมัยได้รับการกู้คืนเมื่อ 7 เมษายน 2017 จาก imagenes.mailxmail.com.