ประเภทช่องทางการจัดจำหน่ายลักษณะตัวอย่าง

ช่องทางการจัดจำหน่าย เป็นหน่วยงานต่าง ๆ ที่เข้าแทรกแซงในโครงสร้างธุรกิจและการตลาดของผลิตภัณฑ์ โดยมีวัตถุประสงค์คือเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์จะถูกโอนจากโรงงานไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย.

ช่องทางการจัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยบุคคลหรือ บริษัท ที่รับผิดชอบการถ่ายโอนและการเป็นเจ้าของโดยไม่ต้องแก้ไข เพราะเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นผลิตภัณฑ์ใหม่จึงเกิดขึ้น.

ดังนั้นสำหรับคนกลางที่จะถูกพิจารณาว่าเป็นช่องทางผลิตภัณฑ์เขาจะต้องได้รับทรัพย์สินของเขาจากผู้ผลิตหรือคนกลาง (ช่องทาง) จากนั้นขายให้กับคนอื่นหรือเพื่อผู้บริโภคขั้นสุดท้าย.

ระบบการกระจายสามารถรวมผู้เข้าร่วมหรือช่องทางหลัก (ผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก) ผู้เข้าร่วมที่เชี่ยวชาญสามารถมีส่วนร่วมได้.

ซึ่งรวมถึง บริษัท ขนส่งผู้ส่งต่อการจัดเก็บตัวแทนนายหน้าและนักการตลาดผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในสี่องค์ประกอบของระบบการตลาดพร้อมกับผลิตภัณฑ์ราคาและตลาดหรือสถานที่.

ดัชนี

• 1 ประเภทของช่องทางการจำหน่ายและลักษณะของช่องทางการจำหน่าย
  • 1.1 ช่องทางของสินค้าอุปโภคบริโภค
  • 1.2 ช่องทางการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม
  • 1.3 บริการช่องทางการจัดจำหน่าย
  • 1.4 ช่องทางการจำหน่ายหลายช่องทางหรือการกระจายคู่
  • 1.5 ช่องทางที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม
  • 1.6 ช่องทางผกผัน
• 2 ตัวอย่างช่องทางการจำหน่าย
  • 2.1 ช่องทางโดยตรง
  • 2.2 ช่องทางค้าปลีก
  • 2.3 ช่องทางการขายส่ง
  • 2.4 สองเท่า
• 3 อ้างอิง

ประเภทของช่องทางการจำหน่ายและลักษณะของช่องทางการจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายสามารถแบ่งได้เป็น:

ช่องทางสินค้าอุปโภคบริโภค

ในทางกลับกันเหล่านี้แบ่งออกเป็น:

ช่องทางโดยตรง

มันเป็นสิ่งที่เปลี่ยนจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค ช่องทางนี้เป็นช่องทางที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดที่มีอยู่ในการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคเนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับคนกลาง.

ช่องทางค้าปลีก

การกระจายตามโครงการผู้ผลิต - ค้าปลีก - ผู้บริโภค รวมถึงเครือซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และคลังสินค้า.

มันเป็นช่องทางที่มองเห็นได้มากที่สุดสำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย บ่อยครั้งที่การซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับประชาชนทั่วไปทำผ่านช่องทางนี้.

ขายส่งช่อง

การกระจายจะทำตามโครงการ: ผู้ผลิตค้าส่งค้าปลีกผู้บริโภค การจำหน่ายยาผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์และอาหารดำเนินการผ่านช่องทางนี้.

สินค้าที่มีความต้องการสูงมักกระจายผ่านช่องทางเหล่านี้ ทำให้ผู้ผลิตสามารถครอบคลุมตลาดได้ทั้งหมด.

ช่องตัวแทน / ตัวกลาง

ติดตามผู้ผลิตรูปแบบ - ตัวแทน - ผู้ค้าปลีก - ผู้บริโภค แทนที่จะใช้ช่องทางค้าส่งผู้ผลิตต้องการรวมตัวกลางหรือตัวแทนนายหน้าเพื่อรับผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดค้าปลีก.

ผลิตภัณฑ์มักจะจำหน่ายให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ โครงการนี้เป็นเรื่องธรรมดามากในห่วงโซ่การกระจายของอาหารและน้ำมันที่เน่าเสียง่าย.

ช่องทางคู่

การขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคทำตามโครงการ: ผู้ผลิต - ตัวแทน / ตัวกลาง - ค้าส่ง - ค้าปลีก - ผู้บริโภค.

ผู้ผลิตบางครั้งหันไปหาตัวแทนตัวกลาง ในทางกลับกันจ้างผู้ค้าส่งที่ขายให้กับร้านค้าโซ่ขนาดใหญ่หรือร้านค้าขนาดเล็ก.

ช่องทางการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม

ช่องทางประเภทนี้จัดจำหน่ายวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเป็น บริษัท อื่น ๆ ที่ใช้พวกเขาในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่.

การจำหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมนั้นแตกต่างจากการจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค สี่ช่องทางที่ใช้ในการกระจายประเภทนี้.

ช่องทางโดยตรง (ผู้ผลิต - ผู้ใช้อุตสาหกรรม)

เป็นเรื่องปกติที่สุดสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่สั้นที่สุดและตรงที่สุด.

ในช่องนี้คือผู้ผลิตที่ซื้อวัตถุดิบวัสดุอุปกรณ์หรือวัสดุแปรรูปจำนวนมากให้กับผู้ผลิตรายอื่น.

ผู้ผลิตหรือผู้ผลิตใช้แรงขายของตนเองเพื่อทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์ของตน.

ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรม

ติดตามผู้ผลิตโครงการ - ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรม - ผู้ใช้อุตสาหกรรม ผู้ผลิตใช้ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมเป็นตัวกลางในการขายให้กับลูกค้าของพวกเขา ตัวอย่างนี้เป็นผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศ.

ช่องตัวแทน / ตัวกลาง

ตัวกลางสามารถเป็นผู้ผลิตตัวแทนหรือผู้ใช้อุตสาหกรรม มันเป็นช่องทางที่มีประโยชน์มากสำหรับ บริษัท ที่ไม่มีฝ่ายขายของตัวเอง.

ตัวแทนจำหน่าย / นายหน้า - ตัวแทนจำหน่ายอุตสาหกรรม

ที่นี่ตัวกลางสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมผู้ผลิตตัวแทนหรือผู้ใช้อุตสาหกรรม ช่องทางประเภทนี้จะใช้เมื่อรูปแบบการขายไม่อนุญาตให้ผู้ใช้ในอุตสาหกรรมขายโดยตรง.

บริการช่องทางการจัดจำหน่าย

เนื่องจากลักษณะของบริการที่ให้ช่องทางเหล่านี้มาจากความต้องการการกระจายพิเศษที่แตกต่างกัน.

ผู้ผลิต - ผู้บริโภค

การรวมกันของบริการที่ให้นั้นต้องมีการติดต่อส่วนตัวระหว่างผู้ผลิต / ผู้ผลิตและผู้บริโภค สิ่งนี้เกิดขึ้นทั้งในกระบวนการผลิตและกิจกรรมการขายที่ได้รับ.

ดังกล่าวเป็นกรณีของการให้คำปรึกษาทางการแพทย์หรือทางกฎหมายบริการไฟฟ้าในหมู่คนอื่น ๆ.

ผู้ผลิต - ตัวแทน - ผู้บริโภค

ที่นี่การติดต่อส่วนบุคคลระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องสอดคล้องกับการกระจายของบริการ จากนั้นตัวแทนหรือคนกลางจะเข้าเป็นส่วนที่ใช้งานอยู่.

ตัวอย่างเช่น บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยวสำหรับขายตั๋วหรือที่พักให้เป็นไปตามคุณสมบัตินี้.

หลายช่องทางของการกระจายหรือการกระจายคู่

มีการใช้หลายช่องทางเพื่อให้ครอบคลุมตลาดได้ดีขึ้น.

ช่องทางที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม

พวกเขาให้บริการเพื่อสร้างความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์หนึ่งและอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งจาก บริษัท ต่าง ๆ (คู่แข่ง).

ช่องทางผกผัน

สิ่งเหล่านี้จะถูกใช้เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกส่งคืนไปยังผู้ผลิตเพื่อซ่อมแซมหรือรีไซเคิล แต่จะทำผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน.

ตัวอย่างช่องทางการจำหน่าย

ช่องทางโดยตรง

รูปแบบการกระจายที่ใช้มากที่สุดกับช่องทางประเภทนี้คือ: การขายแบบตรงต่อประตูแบบดั้งเดิมการตลาดทางโทรศัพท์การขายทางโทรศัพท์หรือการสั่งซื้อทางไปรษณีย์ ตัวกลางไม่เข้าร่วมในช่องทางประเภทนี้.

นี่เป็นกรณีของ บริษัท ต่างๆเช่น Avon และ Amway.

ช่องทางค้าปลีก

นี่เป็นกรณีของร้านค้า Wal-Mart ที่ซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตเฉพาะของพวกเขา นอกจากนี้ยังมีซูเปอร์มาร์เก็ตที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรโดยตรงจากผู้ผลิต.

ตัวอย่างอื่น ๆ ได้แก่ ตัวแทนจำหน่ายยานยนต์สถานีบริการน้ำมันและร้านขายเสื้อผ้า.

ขายส่งช่อง

กรณีตัวแทนของช่องนี้คือตัวแทนการท่องเที่ยวที่ซื้อแพ็คเกจทัวร์จากผู้ค้าส่ง อีกกรณีหนึ่งคือร้านค้าเล็ก ๆ ในหมู่บ้านซึ่งขายสินค้าที่ซื้อจากผู้จัดจำหน่ายขายส่ง.

สอง

ตัวอย่างของช่องทางประเภทนี้คือแฟรนไชส์การตลาดที่แตกต่างและผู้นำเข้าพิเศษ.

การอ้างอิง

1. Rodríguez, R. H. การตลาดพร้อมช่องทางการจัดจำหน่าย รุ่น Struo ดึงมาจาก books.google.co.th.
2. Chetochine, G. การตลาดเชิงกลยุทธ์ของช่องทางการจัดจำหน่าย: การตลาดการค้า, การแข่งขัน, แบรนด์ของตัวเอง ดึงมาจาก books.google.co.th.
3. Salas Bacalla, J. การกระจายพันธุ์ของพืชขั้นพื้นฐาน ดึงข้อมูลจาก sisbib.unmsm.edu.pe
4. ช่องทางการจัดจำหน่าย Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. ช่องทางการจัดจำหน่าย: ลักษณะสำคัญของผู้จัดจำหน่ายขายส่งวัสดุก่อสร้างเหมืองสกัดในบาร์รันกียา - โคลัมเบีย กู้คืนจาก publicaciones.urbe.edu.
6. ประเภทของช่องทางการจัดจำหน่าย ดึงมาจาก promonegocios.net.
7. Borrero, J. C. การตลาดเชิงกลยุทธ์ บทบรรณาธิการซานมาร์กอส ดึงมาจาก books.google.co.th.