15 กลยุทธ์การส่งเสริมและคุณลักษณะของพวกเขา (พร้อมตัวอย่างจริง)

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย พวกเขาเป็นแผนสำคัญที่จะระบุว่าการส่งเสริมการขายเป็นอย่างไรที่ไหนและอย่างไรมันจะทำงานอย่างไรและจะวัดผลได้อย่างไร พวกเขาจะต้องแสวงหาความได้เปรียบในการแข่งขันหรือ "ช่อง" และเสนอหลักสูตรที่ช่วยให้ บริษัท บรรลุเป้าหมาย.

ไม่มีใครจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณไม่เคยได้ยินหรือคุณจะซื้อถ้าคุณไม่ทราบว่า บริษัท เสนออะไร นี่คือเหตุผลที่กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ดีมีความสำคัญหากคุณต้องการให้ธุรกิจเติบโต.

ทุกวันนี้ผู้บริโภคถูกทิ้งระเบิดอย่างต่อเนื่องด้วยกลยุทธ์การส่งเสริมการขายจากช่องทางที่หลากหลาย นักการตลาดสื่อสารกับสาธารณะเพื่อแจ้งให้ความรู้และชักชวนให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ.

โดยมีเป้าหมายอยู่ในใจว่ามีช่องทางส่งเสริมการขายหลายช่องทางที่นักการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของพวกเขาเข้าถึงผู้บริโภคไม่ทางใดทางหนึ่ง ในหลายกรณีกลยุทธ์การส่งเสริมการขายหลายช่องเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ทันกับความต้องการของผู้บริโภค.

แผนการโปรโมตผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย.

ดัชนี

• 1 วัตถุประสงค์และข้อดี
• 2 รายการกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย
  • 2.1 การโฆษณาแบบดั้งเดิม
  • 2.2 การโฆษณาออนไลน์และเครือข่ายสังคมออนไลน์
  • 2.3 จดหมายโดยตรง
  • 2.4 การแข่งขัน
  • 2.5 การประชาสัมพันธ์และการสนับสนุน
  • 2.6 การขายส่วนบุคคล
  • 2.7 ของขวัญของผลิตภัณฑ์
  • 2.8 การส่งเสริมจุดขาย
  • 2.9 โปรแกรมสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าอ้างอิง
  • 2.10 สาเหตุอันสูงส่งและการกุศล
  • 2.11 ของขวัญส่งเสริมการขายพร้อมแบรนด์
  • 2.12 ตัวอย่างฟรี
  • 2.13 ข้อเสนอมีเวลา จำกัด
  • 2.14 เหตุการณ์การชื่นชมของลูกค้า
  • 2.15 หลังการสำรวจการขาย
• 3 ตัวอย่างจริง
  • 3.1 ของขวัญฟรีเมื่อซื้อ
  • 3.2 ตัวอย่างฟรี
  • 3.3 ลดราคา
  • 3.4 การแข่งขันและการจับรางวัล
  • 3.5 ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสาเหตุ
  • 3.6 โปรแกรมความภักดีของลูกค้า
  • 3.7 ข้อเสนอในเวลา จำกัด
• 4 อ้างอิง

วัตถุประสงค์และข้อดี

วัตถุประสงค์หลักของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายคือการเพิ่มมูลค่าการขาย โดยทั่วไปมีกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นที่ความต้องการหลักเป็นหลักในขณะที่คนอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการที่เลือก.

บริษัท บางแห่งเพื่อเพิ่มยอดขายของพวกเขากำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ นอกเหนือจากการเพิ่มมูลค่าการขายแล้ว บริษัท ต่างๆยังใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายเพื่อช่วยให้ยอดขายมีเสถียรภาพ.

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมีข้อดีหลายประการ สามารถช่วย บริษัท ในการให้ข้อมูลทางการค้าที่ถูกต้องสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เพิ่มยอดขายเน้นคุณค่าของผลิตภัณฑ์และสร้างยอดขายให้คงที่.

โดยการให้ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้บริโภคทราบถึงความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในตลาด ด้วยความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ บริษัท สามารถแยกแยะความดีและบริการจากคู่แข่งได้.

ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ใดกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่แข็งแกร่งสามารถช่วยให้ บริษัท สามารถวางตำแหน่งตัวเองได้ดีในขณะที่เปิดประตูเพื่อการสื่อสารในอนาคต.

รายการกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

การโฆษณาแบบดั้งเดิม

การส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการผ่านการโฆษณาในสื่อมวลชนของโทรทัศน์วิทยุป้ายโฆษณาหนังสือพิมพ์นิตยสารและช่องทางการโฆษณาอื่น ๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค.

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาทำการตรวจสอบรายละเอียดของกลุ่มเป้าหมายและสร้างโฆษณาที่เน้นเฉพาะจุดอ่อนของพวกเขาโดยเฉพาะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นโซลูชัน.

บ่อยครั้งที่โฆษณารวมถึงข้อความรับรองจากลูกค้าจริงที่ประสบความสำเร็จกับ บริษัท.

การโฆษณาออนไลน์และเครือข่ายสังคมออนไลน์

เครือข่ายสังคมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมธุรกิจและยังสามารถเป็นอิสระหรือค่อนข้างถูก.

เว็บไซต์เครือข่ายสังคมเช่น Facebook, Instagram และ Twitter เสนอวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ในสภาพแวดล้อมที่ผ่อนคลายมากขึ้น.

นี่เป็นวิธีการส่งเสริมธุรกิจทางอ้อมมากกว่าการขายอย่างหนักเช่นโฆษณา.

เป็นการตลาดทางตรงที่ดีที่สุด เครือข่ายสังคมออนไลน์เชื่อมต่อกับโลกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สามารถเห็น บริษัท จากมุมมองที่แตกต่างกัน.

แทนที่จะมอง บริษัท ว่าพยายามขายอะไรบางอย่างเครือข่ายโซเชียลสามารถเห็นได้ว่า บริษัท นั้นติดต่อกับผู้คนในระดับส่วนบุคคลมากกว่า สิ่งนี้ช่วยลดการแยกระหว่าง บริษัท และผู้ซื้อโดยนำเสนอในเวลาเดียวกันให้ภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูดใจและคุ้นเคยของ บริษัท มากขึ้น.

หลาย บริษัท ใช้การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาซึ่งหมายถึงการพัฒนาเนื้อหาที่น่าสนใจและเป็นเอกลักษณ์ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่แก้ไขโดย บริษัท.

จดหมายโดยตรง

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมธุรกิจ บางองค์กรซื้อรายชื่อเพื่อวัตถุประสงค์นี้ในขณะที่บางองค์กรสร้างรายชื่อตั้งแต่เริ่มต้น.

มันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งกลุ่มผู้ชมและจัดการพวกมันแยกตามชื่อเสนอวิธีแก้ปัญหาเฉพาะของพวกเขา.

การแข่งขัน

การแข่งขันเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ใช้บ่อย การแข่งขันจำนวนมากไม่จำเป็นต้องมีการซื้อ.

แนวคิดคือการโปรโมตแบรนด์และใส่โลโก้และชื่อต่อหน้าสาธารณชนแทนที่จะทำเงินผ่านแคมเปญการขายที่ยาก.

คนชอบลุ้นรับรางวัล การแข่งขันส่งเสริมการขายสามารถดึงดูดความสนใจกับผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องเปิดเผย บริษัท.

การประชาสัมพันธ์และการสนับสนุน

มันเป็นสิ่งสำคัญในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับสื่อในอุตสาหกรรมเพื่อสร้างการประชาสัมพันธ์ที่ดีสำหรับแบรนด์.

การประชาสัมพันธ์เชิงบวกช่วยให้ บริษัท ลดสถานการณ์เชิงลบหรือเรื่องอื้อฉาวและสามารถเพิ่มการสนับสนุนผู้บริโภคในสถานการณ์ที่ตึงเครียด.

การออกแถลงข่าวเมื่อ บริษัท บรรลุเป้าหมายหรือเจรจากับลูกค้าสำคัญเป็นกลยุทธ์ร่วมกันเพื่อให้ทันกับสื่อ.

บางองค์กรใช้การสนับสนุนเป็นวิธีการประชาสัมพันธ์ที่ดี บริษัท สามารถสปอนเซอร์อะไรก็ได้ตั้งแต่งานแสดงของโรงเรียนไปจนถึงการแข่งขันกีฬาโดยมุ่งเน้นที่พื้นที่ที่ตลาดเป้าหมายของคุณสามารถชื่นชมความพยายามของคุณได้ดีที่สุด.

การขายส่วนบุคคล

การขายส่วนบุคคลเกี่ยวข้องกับตัวแทนฝ่ายขายขององค์กรที่มีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้า สามารถทำได้ทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเอง.

มันไม่ได้ใช้แรงขายขนาดใหญ่เพื่อทำยอดขายส่วนบุคคล แนวคิดคือเพียงเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับบุคคลระบุปัญหาของพวกเขาและนำเสนอธุรกิจเป็นโซลูชั่นที่ทำงานได้.

มันเป็นโอกาสที่ดีในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีความหมายและต่อเนื่องกับลูกค้า.

สินค้าของขวัญ

ของขวัญของผลิตภัณฑ์และความเป็นไปได้ที่ลูกค้าอาจลองผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ บริษัท ใช้บ่อยในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่.

บริษัท เหล่านี้หลายแห่งสนับสนุนการส่งเสริมการขายในร้านค้าโดยแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพื่อพิชิตประชาชนซื้อเพื่อลองผลิตภัณฑ์อื่น ๆ.

กลยุทธ์นี้ไม่เพียง แต่ให้คุณค่าเพิ่มเติมแก่การซื้อ แต่ยังทำให้ผู้บริโภคได้รับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของ บริษัท.

จุดส่งเสริมการขาย

จุดขายเป็นวิธีการขายผลิตภัณฑ์ใหม่และส่งเสริมรายการที่ร้านค้าต้องการย้าย แนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์การส่งเสริมการขายนี้คือแรงกระตุ้น.

รายการเหล่านี้อยู่ใกล้กับกล่องชำระเงินและมักจะซื้อโดยผู้บริโภคที่มีแรงกระตุ้นในขณะที่รอก่อนที่จะจ่ายเงินสำหรับสินค้าที่ซื้อ.

โปรแกรมจูงใจลูกค้าอ้างอิง

มันเป็นวิธีการส่งเสริมให้ลูกค้าปัจจุบันเพื่อนำลูกค้าใหม่ไปที่ร้าน สิ่งจูงใจบางอย่างที่สามารถใช้ได้คือผลิตภัณฑ์ฟรีส่วนลดมากมายและรางวัลเงินสด.

นี่คือกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าเป็นพนักงานขาย.

สาเหตุอันสูงส่งและการกุศล

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ในขณะที่สนับสนุนสาเหตุอาจเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมที่มีประสิทธิภาพ ลูกค้าจะได้รับความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งที่สำคัญเพียงแค่ใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถใช้ต่อไปสร้างสถานการณ์ที่ชนะ / ชนะ.

บริษัท ได้ลูกค้าและภาพลักษณ์ของมโนธรรมทางสังคม ลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถใช้และความรู้สึกในการช่วยเหลือสาเหตุ.

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือให้เปอร์เซ็นต์ของผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์กับสาเหตุที่ บริษัท มุ่งมั่นที่จะช่วยเหลือ.

ของขวัญส่งเสริมการขายกับแบรนด์

การให้ของขวัญที่มีประโยชน์กับแบรนด์เพื่อส่งเสริมสามารถเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการส่งมอบนามบัตร.

คุณสามารถวางนามบัตรไว้บนแม่เหล็กปากกาหรือพวงกุญแจ เหล่านี้เป็นของขวัญที่สามารถมอบให้กับลูกค้าและพวกเขาสามารถใช้ซึ่งทำให้ธุรกิจในสายตาแทนการมีไว้ในถังขยะหรือในลิ้นชักด้วยนามบัตรอื่น ๆ ที่ลูกค้าไม่สามารถมองเห็น.

ตัวอย่างฟรี

กลยุทธ์นี้ใช้งานได้เมื่อผลิตภัณฑ์สามารถแบ่งออกเป็นส่วนประกอบที่เล็กลงในขณะที่ยังคงให้ประสบการณ์เต็มรูปแบบ คนชอบสิ่งที่พวกเขาสามารถลองก่อนที่จะซื้อ.

เสิร์ฟกับอาหารได้ดีขึ้น แต่ยังสามารถทำงานในสปาและร้านเสริมสวยพร้อมตัวอย่างโลชั่นและน้ำหอม.

ข้อเสนอเวลา จำกัด

ข้อเสนอเวลา จำกัด เป็นกลยุทธ์ด้านจิตวิทยาที่ที่ปรึกษาการโฆษณาจะได้รับข้อมูลอย่างดี.

ข้อเสนอเวลา จำกัด ไม่ได้อ้างถึงผลิตภัณฑ์พิเศษเสมอไป พวกเขาสามารถเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกหรือเพิ่งเปิดตัว.

การออกวันที่หมดอายุสร้างความเร่งด่วนในใจของผู้บริโภค บ่อยครั้งที่พวกเขาเลือกที่จะกระทำแทนที่จะรอและเสียโอกาส.

กิจกรรมชื่นชมลูกค้า

กิจกรรมภายในร้านเพื่อเป็นการขอบคุณลูกค้าที่มีของว่างและแร็ฟเฟลส์ฟรีจะดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก.

การให้ความสำคัญกับความจริงที่ว่าเหตุการณ์มีไว้เพื่อความกตัญญูโดยไม่จำเป็นต้องซื้ออะไรเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ไม่เพียง แต่ลูกค้าปัจจุบันเดินผ่านประตู แต่ยังลูกค้าที่มีศักยภาพ.

พิซซ่า, ฮ็อตด็อกและน้ำอัดลมเป็นอาหารราคาถูกที่สามารถนำมาใช้เพื่อทำให้งานมีความน่าสนใจยิ่งขึ้น.

การกำหนดค่าตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่สะดวกก่อนการเปิดตัวกิจกรรมจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมตจะปรากฏอย่างชัดเจนเมื่อลูกค้ามาถึง.

หลังการสำรวจการขาย

การติดต่อกับลูกค้าหลังการขายไม่ว่าจะทางโทรศัพท์หรือทางไปรษณีย์เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก ในขณะที่เปิดประตูทิ้งไว้เพื่อโอกาสในการโปรโมต.

พนักงานขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมทำการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อรวบรวมข้อมูลซึ่งสามารถใช้สำหรับการตลาดโดยการถามคำถามเกี่ยวกับความรู้สึกที่ลูกค้ามีต่อผลิตภัณฑ์และบริการที่ซื้อ.

นี่คือวัตถุประสงค์สองประการในการส่งเสริม บริษัท ขั้นแรกให้กังวลว่าลูกค้าคิดอย่างไร ประการที่สองเพื่อพยายามให้บริการและผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเสมอ.

ตัวอย่างจริง

ฟรีของขวัญเมื่อสั่งซื้อ

มีหลายวิธีในการใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายนี้โดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นร้านอาหารสามารถให้บริการของหวานฟรีเมื่อซื้ออาหารโดยเฉพาะ.

ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าสามารถเสนอแบตเตอรี่ฟรีให้กับลูกค้า พนักงานขายเสื้อโค้ทสามารถเสนอถุงมือฟรีหนึ่งคู่เมื่อซื้อเสื้อโค้ท ผู้ค้าปลีกรองเท้าสามารถมอบถุงเท้าให้กับผู้ซื้อ.

Chik-Fil-A เพิ่งเปิดตัวโปรโมชั่นยอดนิยมที่พวกเขาเสนอ 100 ลูกค้าแรกที่มาที่ร้านค้าที่เปิดใหม่ของพวกเขาฟรีเครื่องดื่มฟรีเป็นเวลาหนึ่งปี.

Massage Envy ของ บริษัท ให้บริการนวดฟรีหนึ่งชั่วโมงฟรีเมื่อซื้อบัตรของขวัญมูลค่า 150 ดอลลาร์ ใครไม่ชอบนวดฟรี?

ตัวอย่างฟรี

ร้านอาหารใช้ตัวอย่างฟรีเพื่อแนะนำรายการเมนูใหม่ให้กับผู้บริโภค.

Costco ใช้วิธีนี้ด้วยความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่มอบตัวอย่างให้กับลูกค้าทุกคนในร้านไม่ว่าพวกเขาจะซื้ออะไร ลูกค้า Costco แห่กันไปที่สถานีตัวอย่างเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์อาหาร.

ผู้ค้าปลีกหนังสือดิจิทัลช่วยให้ผู้บริโภคสามารถอ่านหน้าแรกหรือตอนแรกของหนังสือ บริษัท ซอฟต์แวร์เสนอช่วงทดลองใช้.

ราคาส่วนลด

ทุกคนรักส่วนลดตามที่แสดงโดย Black Friday และ Cyber ​​Monday ทุกปี วันที่เหล่านี้เป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมที่ผู้บริโภคมองหาสิ่งที่พวกเขาต้องการในราคาที่ลดลง.

ร้านฮาร์ดแวร์สามารถเสนอชุดเครื่องมือขนาดเล็กในราคาที่ต่ำมาก สิ่งนี้กระตุ้นให้ผู้บริโภคท่องไปในร้านและรวบรวมสิ่งของอื่น ๆ ที่มีอัตรากำไรสูง.

การแข่งขันและเสมอ

พวกเขาเป็นที่นิยมในหมู่ผลิตภัณฑ์อาหารเช่นมันฝรั่งทอดและน้ำอัดลม ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เสนอรางวัลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจภายในบรรจุภัณฑ์หรือให้รหัสบนฝาขวด.

ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสาเหตุ

GAP และ Apple ได้รับการต้อนรับที่ยอดเยี่ยมจากผลิตภัณฑ์แบรนด์ของพวกเขา (RED) ซึ่งเป็นร้อยละของราคาขายที่ใช้เพื่อสนับสนุนโครงการเอชไอวี / เอดส์ในแอฟริกา.

โปรแกรมความภักดีของลูกค้า

บัตร Punch เป็นตัวอย่างของแรงจูงใจสำหรับความสัมพันธ์กับลูกค้า ตัวอย่างเช่นลูกค้าจะได้รับตราประทับสำหรับกาแฟทุกแก้วที่เขาซื้อ หลังจากประทับตราที่หกคุณมีสิทธิ์ได้รับเครื่องดื่มฟรี.

ข้อเสนอเวลา จำกัด

McDonald's ไม่ได้ทำให้ McRib แซนวิชเป็นคุณสมบัติถาวรของเมนูปกติของพวกเขาเพราะ บริษัท จะไม่เห็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่จำเป็นโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ในเมนู อย่างไรก็ตามก็เพียงพอที่จะรับประกันรายการเมนูพิเศษเป็นประจำทุกปี.

การอ้างอิง

1. ท่อคาร์ล (2018) สิบกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron.com นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018) กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด Bizfluent นำมาจาก: bizfluent.com.
3. การศึกษา (2018) กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด: ตัวอย่าง & แนวคิด นำมาจาก: study.com.
4. ตลาดสินค้า 2 (2018) 3 กลยุทธ์ส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์รับประกันความสำเร็จ นำมาจาก: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018) 9 ตัวอย่างการส่งเสริมการขาย เจริญเติบโตรัง นำมาจาก: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018) ตัวอย่างของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายในผลิตภัณฑ์ ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron.com นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.