ประเภทส่วนแบ่งการตลาดตัวชี้วัดวิธีการคำนวณและตัวอย่าง

ส่วนแบ่งการตลาด มันแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งได้รับเกี่ยวกับยอดขายรวมในอุตสาหกรรมหรือในตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เป็นส่วนแบ่งของ บริษัท ในยอดขายรวมที่เกี่ยวข้องกับตลาดหรืออุตสาหกรรมที่ดำเนินธุรกิจอยู่.

ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขายรถแทรกเตอร์ 100 ล้านดอลลาร์ต่อปีทั่วประเทศและจำนวนรถแทรกเตอร์ที่ขายในประเทศรวมกันคือ 200 ล้านดอลลาร์ส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ในรถแทรกเตอร์ในประเทศจะอยู่ที่ 50%.

การมีส่วนร่วมสามารถเป็นตัวชี้วัดเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมในเมืองภูมิภาคประเทศหรือทวีป นอกจากนี้ยังสามารถเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาดโลก.

ดัชนี

• 1 รูปแบบ
• 2 ประเภท
  • 2.1 ส่วนแบ่งการตลาดเป็นหน่วย
  • 2.2 ส่วนแบ่งการตลาดของรายรับ
• 3 ตัวชี้วัด
  • 3.1 การมีส่วนร่วมการรุก
  • 3.2 การมีส่วนร่วมของพอร์ตโฟลิโอ
  • 3.3 ตัวบ่งชี้การใช้งานที่รุนแรง
  • 3.4 ตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด
• 4 วิธีการคำนวณส่วนแบ่งตลาด?
  • 4.1 วิธีการคำนวณ
• 5 ตัวอย่าง
  • 5.1 Apple ในตลาดจีน
• 6 อ้างอิง

รูปแบบ

นักลงทุนและนักวิเคราะห์ควบคุมการเพิ่มขึ้นและลดลงของส่วนแบ่งการตลาดอย่างระมัดระวังเพราะนี่อาจเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท.

เมื่อตลาดโดยรวมเติบโตสำหรับผลิตภัณฑ์ บริษัท ที่รักษาส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มรายได้ในอัตราเดียวกับตลาดโดยรวม.

บริษัท ที่เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มรายได้เร็วกว่าคู่แข่ง.

การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดสามารถช่วยให้ บริษัท สามารถเข้าถึงการดำเนินงานที่มีขนาดใหญ่ขึ้นและปรับปรุงผลกำไร.

บริษัท สามารถพยายามขยายส่วนแบ่งตลาดโดยลดราคาใช้โฆษณาหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแตกต่างกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มขนาดของตลาดด้วยการดึงดูดผู้ชมอื่น ๆ.

ชนิด

ส่วนแบ่งการตลาดมีหลายประเภท ส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นมูลค่าหรือปริมาณ ส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าจะขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมทั้งหมดของ บริษัท จากยอดขายรวมของกลุ่ม.

ปริมาณหมายถึงจำนวนหน่วยที่แท้จริงที่ บริษัท ขายเมื่อเทียบกับจำนวนหน่วยทั้งหมดที่ขายในตลาด.

สมการของส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าหรือปริมาณมักจะไม่เชิงเส้นทั้งหมด หน่วยสามารถมีค่าเงินสูงและยอดเงินต่ำ ซึ่งหมายความว่าส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าอาจสูง แต่ส่วนแบ่งในปริมาณอาจจะต่ำ.

ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่นการบริโภคจำนวนมากซึ่งผลิตภัณฑ์มีมูลค่าต่ำปริมาณสูงและมีของขวัญมากมายการเปรียบเทียบส่วนแบ่งตลาดในมูลค่าเป็นบรรทัดฐาน.

ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย

เป็นหน่วยที่ขายโดย บริษัท ใด บริษัท หนึ่งโดยคิดเป็นอัตราร้อยละของยอดขายรวมของตลาดวัดในหน่วยเดียวกัน.

ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%) = 100 * ยอดขายในหน่วย / ยอดขายตลาดรวมในหน่วย.

สูตรนี้สามารถจัดระเบียบใหม่เพื่อสร้างยอดขายในหน่วยหรือยอดขายในตลาดรวมในหน่วยของตัวแปรสองตัวอื่น ๆ ดังแสดงด้านล่าง:

ยอดขายในหน่วย = ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%) * ยอดขายในตลาดทั้งหมดในหน่วย / 100

ยอดขายรวมของตลาดในหน่วย = 100 * ยอดขายในหน่วย / ส่วนแบ่งตลาดในหน่วย (%).

ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้

ส่วนแบ่งการตลาดของรายได้แตกต่างจากส่วนแบ่งการตลาดในหน่วยที่สะท้อนถึงราคาที่ขายผลิตภัณฑ์.

วิธีง่ายๆในการคำนวณราคาสัมพัทธ์คือการหารส่วนแบ่งการตลาดในรายได้ด้วยส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย.

ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้ (%) = 100 * รายได้จากการขาย / รายได้รวมจากตลาดการขาย.

เช่นเดียวกับส่วนแบ่งการตลาดในหน่วยสมการสำหรับส่วนแบ่งการตลาดในรายได้สามารถจัดโครงสร้างใหม่เพื่อคำนวณรายได้จากการขายหรือรายได้รวมของตลาดการขายจากอีกสองตัวแปร.

ตัวชี้วัด

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของการแข่งขันในตลาด นั่นคือมันแสดงให้เห็นว่า บริษัท ทำได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาด.

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้ผู้จัดการประเมินไม่เพียง แต่การเติบโตโดยรวมหรือการตกต่ำของตลาด แต่ยังรวมถึงแนวโน้มของการเลือกลูกค้าในหมู่คู่แข่ง.

การเติบโตของยอดขายอันเป็นผลมาจากการเติบโตโดยรวมของตลาดมีราคาไม่แพงและมีกำไรมากกว่าการเติบโตที่ได้รับจากการมีส่วนร่วมจากคู่แข่ง.

ในทางตรงกันข้ามการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดสามารถระบุปัญหาร้ายแรงซึ่งจะต้องมีการปรับกลยุทธ์.

บริษัท พยายามที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดสูงเนื่องจากโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการมีผลกำไรสูง อย่างไรก็ตามการมีส่วนแบ่งการตลาดที่สูงมากก็มีความเสี่ยงเช่นกัน.

สิ่งนี้สร้างการแข่งขันที่ดุเดือดแม้แต่นำไปสู่การต่อต้านการผูกขาด ดังนั้น บริษัท พยายามรักษาส่วนแบ่งการตลาดให้ต่ำกว่าที่ต้องการเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกโจมตีจากการแข่งขันและกฎระเบียบที่เข้มงวด.

ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นสามตัวชี้วัด ตัวชี้วัดพื้นฐานทั้งสามนี้ใช้เพื่อระบุโอกาสการเติบโตสำหรับส่วนแบ่งการตลาด

การมีส่วนร่วมการรุก

การรุกหมายถึงจำนวนคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของหมวดหมู่ที่กำลังวัด.

การมีส่วนร่วมการรุก (%) =% การเจาะแบรนด์ / การเจาะตลาด.

มันparticipacióไม่มีผลงาน

ระบุจำนวนเงินที่ลูกค้าใช้จ่ายกับ บริษัท เมื่อเปรียบเทียบกับลูกค้ารายอื่นในหมวดหมู่เดียวกัน.

การมีส่วนร่วมของพอร์ต (%) = ใช้กับ บริษัท / ยอดใช้จ่ายทั้งหมดในหมวดนี้.

ตัวชี้วัดการใช้งานที่รุนแรง

มันแสดงให้เห็นว่าลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของเรามากเพียงใดในประเภทเดียวกัน มันสามารถนำมาเป็นหน่วยหรือในค่าเงิน.

ตัวบ่งชี้การใช้งานที่รุนแรง = การซื้อโดยเฉลี่ยในหมวดหมู่โดยลูกค้าของเรา / การซื้อเฉลี่ยในหมวดหมู่สำหรับตลาดทั้งหมด.

ตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาด (%) = การมีส่วนร่วมการรุก * การมีส่วนร่วมของพอร์ต * ตัวบ่งชี้การใช้งานที่เข้มข้น.

วิธีการคำนวณส่วนแบ่งการตลาด?

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นสัดส่วนของยอดขายในตลาดทั้งหมดที่นำโดยองค์กรที่เฉพาะเจาะจง มันถูกแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาด.

ในการคำนวณส่วนแบ่งตลาดยอดขายของ บริษัท จะถูกแบ่งออกในช่วงระยะเวลาหนึ่งระหว่างยอดขายของตลาดทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกันกับที่ระบุไว้ สูตรคือ:

ส่วนแบ่งการตลาด = ยอดขายของ บริษัท / ยอดขายรวมของตลาด

ตัวบ่งชี้นี้ใช้เพื่อให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับขนาดของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับตลาดและคู่แข่ง.

นักลงทุนสามารถรับข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดจากแหล่งข้อมูลอิสระต่างๆเช่นกลุ่มธุรกิจหน่วยงานกำกับดูแล บ่อยครั้งจาก บริษัท เอง อย่างไรก็ตามบางอุตสาหกรรมนั้นยากที่จะวัดอย่างแม่นยำกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ.

วิธีการคำนวณนั้น

แม้ว่าส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นตัวบ่งชี้ทางการตลาดที่สำคัญที่สุด แต่ก็ไม่มีวิธีการคำนวณเดียว.

นี่เป็นโชคร้ายเนื่องจากวิธีการที่แตกต่างกันสามารถสร้างการคำนวณส่วนแบ่งการตลาดที่แตกต่างกันในเวลาใดก็ตาม ในทำนองเดียวกันพวกเขายังสร้างแนวโน้มที่แตกต่างกันมากในหมู่พวกเขาเอง.

เหตุผลของความแตกต่างเหล่านี้เกิดจากความแตกต่างของเลนส์ที่มองเห็นส่วนแบ่งการตลาด: หน่วยแทนที่จะเป็นรายได้ซึ่งจะทำการวัดช่องทาง (การจัดส่งของผู้ผลิตเทียบกับการซื้อของผู้บริโภค) คำจำกัดความของ ตลาด (ขอบเขตของจักรวาลการแข่งขัน) และข้อผิดพลาดในการวัด.

ตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่นสมมติว่า XYZ Electronics มียอดขายโทรทัศน์ 5 ล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาในตลาดรวมซึ่งมียอดขาย 100 ล้านดอลลาร์ในโทรทัศน์ในช่วงเวลาเดียวกัน.

ส่วนแบ่งการตลาดของ XYZ Electronics อยู่ที่ 5% บริษัท ต่างๆใช้หมายเลขนี้เพื่อประเมินความแข็งแกร่งของตนในตลาดกับผู้ซื้อเป้าหมาย.

ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ที่เฉพาะเจาะจงมากเพื่อให้ บริษัท รู้ว่ามันมีความได้เปรียบในการแข่งขัน ตัวอย่างของโทรทัศน์นี้สามารถแบ่งออกเป็นเซ็กเมนต์ขายโทรทัศน์เช่นพลาสมาทีวีไฟ LED หรือ 3D.

มันอาจถูกแบ่งย่อยออกเป็นภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาด 5% ทั่วประเทศในอุตสาหกรรมสามารถรู้สึกแข็งแกร่งมากถ้ามีเพียงตำแหน่งเดียวในรัฐเล็ก ๆ.

ส่วนแบ่งการตลาด 5% อาจไม่ใช่จำนวนมากหาก บริษัท นั้นมีที่ตั้ง 50 แห่งในแต่ละรัฐ 50 แห่ง.

แอปเปิลในตลาดจีน

บริษัท ข้ามชาติทุกแห่งจะวัดความสำเร็จตามการมีส่วนร่วมในตลาดเฉพาะ ประเทศจีนเป็นตลาดที่สำคัญสำหรับ บริษัท ต่างๆ ประเทศนี้ยังคงเป็นตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับผลิตภัณฑ์มากมาย.

ตัวอย่างเช่น Apple Inc. ใช้หมายเลขส่วนแบ่งการตลาดในประเทศจีนเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักสำหรับการเติบโตของธุรกิจ.

Apple มีส่วนแบ่งตลาดใหญ่ในอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟน อย่างไรก็ตามมันมีส่วนแบ่งการตลาดขนาดเล็กในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล.

ส่วนแบ่งการตลาดของ Apple สำหรับตลาดสมาร์ทโฟนในประเทศจีนลดลงจาก 13.6% ณ สิ้นปี 2558 เป็น 9.6% ในปี 2559 สิ่งนี้เกิดขึ้นแม้ว่าตลาดสมาร์ทโฟนโดยรวมในประเทศจีนจะเติบโต 9% 2016.

ยอดขายของ Apple ลดลงในประเทศจีนในปีนั้นเพราะไม่สามารถเปิดตัว iPhone ใหม่ได้ จากนั้นมันก็สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นเนื่องจากสมาร์ทโฟนระดับกลางได้เปิดตัวโดยคู่แข่งจีนและ OPPO.

การอ้างอิง

1. นักลงทุน (2018) ส่วนแบ่งการตลาด นำมาจาก: Investopedia.com.
2. เศรษฐกิจครั้ง (2561) คำจำกัดความของ 'ส่วนแบ่งการตลาด' นำมาจาก: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, สารานุกรมเสรี (2018) ส่วนแบ่งการตลาด นำมาจาก: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018) ส่วนแบ่งการตลาด นำมาจาก: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018) ส่วนแบ่งตลาดคืออะไร? ธุรกิจขนาดเล็ก นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
6. หลักสูตรการบัญชีของฉัน (2018) ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร? นำมาจาก: myaccountingcourse.com.
7. ชั้นประหยัด (2018) ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร? ตัวชี้วัดส่วนแบ่งการตลาดสูตรส่วนแบ่งการตลาด นำมาจาก: economywatch.com.