Cambaceo คืออะไร

ฉัน cambaceo เป็นชื่อที่กำหนดให้กับหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่เก่าแก่ที่สุดซึ่งบุคคลนั้นอุทิศตนเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตรงกับผู้ซื้อหรือลูกค้าที่มีศักยภาพแต่ละราย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือระบบการขายแบบ "เผชิญหน้า" หรือ "ประตูต่อประตู".

ผู้ขายมักจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้ผลิตสินค้าหรือบริการที่ดีแม้ว่ามันจะเป็นผู้ขายมืออาชีพที่ว่าจ้างเพื่อจุดประสงค์นี้.

ระบบแคมบาเซโอตามที่คิดไว้ในช่วงเริ่มต้นถูกนำไปใช้งานเพราะมันมีจุดเริ่มต้นที่จะนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้บริโภคในพื้นที่ห่างไกลจากเขตเมืองและตลาดที่ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ.

อย่างไรก็ตาม Cambaceo ยังคงเป็นรูปแบบการขายที่ถูกต้องและในบางกรณีประสบความสำเร็จอย่างมาก. 

นั่นคือกรณีของการขายแคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ความงามหรือของใช้ในครัวเรือนที่เรียกว่า "การขายหลายระดับ" ที่จ้างผู้ขายที่เพิ่มขึ้นในระดับที่พวกเขารับสมัครผู้คนมากขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขาย.

นอกจากนี้พนักงานขายแบบ door-to-door แบบดั้งเดิมที่ยังคงอยู่โดยเฉพาะในพื้นที่ชนบทที่ไม่สามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตและไม่มีข้อเสนอสินค้าและบริการที่หลากหลาย.

คุณสมบัติหลักของ cambaceo

-เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับผู้คนที่อยู่ในพื้นที่ห่างไกลจากศูนย์การค้าหรือผู้ที่ด้วยเหตุผลบางประการไม่สามารถย้ายไปที่ศูนย์เหล่านี้ได้.

-เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ค่อนข้างเล็กและหลากหลาย.

-สินค้ามีการเสนอโดยตรงหรือแสดงผ่านแคตตาล็อกพร้อมรูปถ่าย; ในกรณีนี้ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ที่เขาชื่นชอบและผู้ขายมอบพวกเขาในการเยี่ยมชมครั้งต่อไป.

-อนุญาตให้ทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์ของสินค้าและบริการแก่ผู้ที่ไม่ได้รวมอยู่ในระบบการเงินที่เป็นทางการกล่าวคือผู้ที่ไม่มีบัตรเครดิตบัญชีธนาคาร ฯลฯ.

-โดยทั่วไปแล้วจะไม่มีการเผยแพร่ในวิธีการขนาดใหญ่และมีการใช้การตลาดในประเทศและเป็นพื้นฐาน.

-โดยไม่ได้ถูกแช่อยู่ในระบบการค้าอย่างเป็นทางการ cambaceo อนุญาตให้เสนอราคาที่ดีกว่าเนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเช่นการโฆษณาการจัดจำหน่ายและการชำระภาษีที่ทำให้สินค้ามีราคาแพงกว่า.

-ด้วยข้อตกลงโดยตรงกับผู้บริโภค cambaceo ทำให้สามารถชำระเงินได้ตามความต้องการของลูกค้าแต่ละราย.

ข้อดีของ cambaceo

-ผู้ขายมีความเป็นไปได้ที่จะทราบโดยตรงกับลูกค้าของเขาโดยไม่ต้องมีคนกลางและสามารถโต้ตอบกับเขาในเวลาและเวลาที่จำเป็นในสถานที่อยู่อาศัยหรือที่ทำงานของเขา.

-การติดต่อแบบตัวต่อตัวนี้ทำให้ผู้ค้ามีความรู้โดยตรงเกี่ยวกับผู้บริโภคซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีค่ามากสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน.

-สำหรับลูกค้าการติดต่อโดยตรงและส่วนบุคคลนี้ยังรับประกันข้อมูลที่เพียงพอและเพียงพอก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มั่นใจว่ามันจะเป็นสิ่งที่เขาคาดหวังและต้องการจากมัน.

-ช่วยให้การประเมินที่ครอบคลุมและเฉพาะเจาะจงของข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ.

-ทำให้ง่ายต่อการเปลี่ยนแปลงหรือปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้น.

-สร้างความสัมพันธ์ของความไว้วางใจและความรู้ที่เป็นไปไม่ได้ผ่านการขายรูปแบบอื่น ๆ อีกมากมาย.

-อนุญาตให้ทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์กับผู้ที่ไม่ได้รวมอยู่ในระบบธนาคาร.

-การติดต่อโดยตรงและความรู้อย่างใกล้ชิดของลูกค้าช่วยให้ผู้ขายสามารถให้เครดิตภายในประเทศการชำระเงินเป็นงวด ๆ ได้อย่างสะดวกสบายและโดยทั่วไปไม่มีดอกเบี้ยรวมถึงผลประโยชน์อื่น ๆ ให้กับผู้ที่ไม่สามารถหาซื้อได้ในตลาดทางการ.

-ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นได้จากความสัมพันธ์ของความไว้วางใจและความมุ่งมั่นทางศีลธรรม.

-ด้วยการข้ามหลายขั้นตอนในห่วงโซ่การค้าผลิตภัณฑ์ถึงมือผู้บริโภคด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าประหยัดกว่า.

-หลังยังหมายถึงค่าใช้จ่ายน้อยลงสำหรับผู้ผลิต.

ข้อเสียของ cambaceo

-ผู้ผลิตหรือผู้ขายมีช่วงของการ จำกัด ที่กำหนดโดยขอบเขตทางภูมิศาสตร์.

-ลูกค้ามีตัวเลือกน้อยหรือ จำกัด ให้เลือกเมื่อเปรียบเทียบกับตัวเลือกที่มีในตลาดขนาดใหญ่.

-พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงการโฆษณาในสื่อมวลชนได้ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสามารถเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการแข่งขันกับแบรนด์หรือสถานประกอบการที่เป็นทางการ.

-ความสัมพันธ์ทางการค้าขึ้นอยู่กับคนเพียงไม่กี่คนดังนั้นการบำรุงรักษาความสัมพันธ์นี้จึงมีความเปราะบางทั้งสองด้านนั่นคือไม่ว่าผู้ซื้อจะหายไปหรือผู้ขายหายไป.

-ในโลกที่ไม่มั่นคงมากขึ้นมันก็ยากที่จะให้ลูกค้าเปิดประตูบ้านให้กับผู้ขายที่ไม่รู้จัก.

ทุกวันนี้ cambaceo

เราได้กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้ว่า cambaceo เป็นวิธีปฏิบัติเชิงพาณิชย์ในสมัยโบราณและในขณะที่มันถูกค้นพบในช่วงเริ่มต้นมันได้ถูกเลิกใช้เนื่องจากการปรากฏตัวของเทคโนโลยี.

แต่แทนที่จะอ่อนแอลง Cambaceo ได้กลายพันธุ์ได้รับอำนาจขอบคุณเครื่องมือใหม่เหล่านี้ที่นำเสนอโดยโลกสมัยใหม่.

มันเป็นความจริงที่ว่าการขายนม, ไม้กวาดและเครื่องใช้ในบ้านแบบขายต่อเนื่องนั้นไม่สามารถคิดได้ในเมืองใหญ่ ๆ.

แต่เพียงแค่ดูทัศนคติของนักการเมืองในเวลาใกล้เคียงกับการเลือกตั้งเพื่อค้นพบวิธีการใหม่ในการเปลี่ยนแปลง.

"timbreo" หรือเยี่ยมชมบ้านโดยบ้านของผู้สมัครเป็นชัดเจนขายตรงที่สัญญาจะถูกนำเสนอและมีการร้องขอการลงคะแนนเป็นรูปแบบการชำระเงิน.

ในทางตรงกันข้ามมันเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นที่จะเห็นว่าธุรกิจทุกประเภทและทุกขนาดนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ และสิ่งนี้ทำโดยธุรกิจที่มีชื่อเสียงเช่นผู้ผลิตรายย่อยหรือช่างอิสระ.

มันเป็นรูปแบบใหม่ของการเปลี่ยนแปลงที่ผู้ขาย - ไม่ใช่เนื้อและเลือดอีกต่อไป แต่เป็นพนักงานขายในที่สุด - ยังคงเคาะประตูบ้านแต่ละหลังเพื่อนำเสนอสินค้าของเขาอย่างแท้จริง เสียงระฆังดังกล่าวเป็นโฆษณาออนไลน์.

ต้องขอบคุณการเพิ่มประสิทธิภาพของทรัพยากรเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องทำให้ข้อเสนอดังกล่าวได้รับการขยายไปสู่ผู้บริโภคซึ่งได้รับการผสานในแง่ของลักษณะข้อมูลจำเพาะและข้อมูลรวมถึงขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่ผู้ผลิตสามารถเข้าถึงได้เกือบไม่ จำกัด.

E-Commerce ที่รู้จักกันดีไม่มีอะไรนอกจาก "กล้องดิจิตอล" ที่ได้กลายเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากสำหรับ:

• เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และทำการส่งเสริมการขาย
• ขอ "การทดสอบ" หรือการทดสอบผลิตภัณฑ์จากผู้บริโภคที่สำคัญ
• สร้างความภักดีต่อแบรนด์: ผู้บริโภคระบุด้วยผลิตภัณฑ์ที่เขาคิดว่าทำเพื่อวัดและแบรนด์ที่พูดกับเขาโดยตรง
• ลดค่าใช้จ่ายโดยสามารถเข้าถึงสาธารณะได้อย่างแน่นอน
• สร้างผลกำไรมากขึ้น.

เมื่อมองจากมุมนี้แล้ว Cambaceo ก็ยังห่างไกลจากความตายได้จัดการเพียงเล็กน้อยเพื่อปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงและความเป็นจริงใหม่ เขามีชีวิตมากกว่าที่เคยและเขาอยู่ที่นี่.

การอ้างอิง

1. ฉัน cambaceo สืบค้นจาก es.wikipedia.org
2. Cambaceo คืออะไร กู้คืนจาก cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) Cambaceo เป็นอาวุธเชิงพาณิชย์ กู้คืนจาก merca20.com
4. Abraham Geifman (2016) การตลาดดิจิตอลกับซัลซ่า Lagares บทบรรณาธิการนวัตกรรม เม็กซิโก.
5. กลยุทธ์การขายจากการตลาด กู้คืนจาก gestiopolis.com.