ลักษณะของตลาดอุตสาหกรรมเซ็กเมนต์และกลยุทธ์

ตลาดอุตสาหกรรม ประกอบด้วยผู้ใช้ที่เป็นขององค์กรที่ซื้อสินค้าและบริการเพื่ออธิบายรายละเอียดของผลิตภัณฑ์อีกระดับ.

ในตลาดนี้ผู้ผลิตเป็นผู้ดำเนินการซื้อตัวอย่างเช่นกลุ่มของสารเคมีที่จะผลิตปุ๋ยที่กำหนดไว้ในตลาดเกษตรหรือให้กับเอกชนที่จะใช้ในสวนของพวกเขา.

ผู้ใช้ในภาคอุตสาหกรรมเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดดังกล่าว ตัวอย่างเช่นไซต์ที่ได้รับการทำความสะอาดพื้นจาก บริษัท.

ดังนั้นจึงมีสภาพแวดล้อมที่ตลาดนี้พัฒนาขึ้นในวงกว้าง ผลิตภัณฑ์ที่ขายนั้นผลิตในปริมาณมาก แต่มีผู้ซื้อจำนวนหนึ่ง ในความเป็นจริงผู้ผลิตคำนึงถึงผู้ใช้ทั้งหมดที่อยู่ในสภาพแวดล้อมอุตสาหกรรมด้วย.

การซื้อผลิตภัณฑ์นั้นทำเพื่อขยายความหลากหลายของสินค้าและบริการจำหน่ายให้กับลูกค้ารายอื่นและดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท เมื่อพิจารณาจากจำนวนผลิตภัณฑ์ที่หมุนเวียน บริษัท ต่างๆต้องการกันและกันเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ของตน.

ดังนั้นตลาดอุตสาหกรรมแม้ว่าจะมีการแข่งขัน แต่สามารถให้ยืมกับสหกรณ์ได้เนื่องจากวัตถุเดียวกันต้องการวัตถุดิบชนิดต่าง ๆ เพื่อจำหน่าย ตลาดประเภทนี้ประกอบด้วย บริษัท จำนวนมากและ บริษัท ที่เริ่มจากภาคหลักไปจนถึงภาคการอุดมศึกษา.

ลักษณะของตลาดอุตสาหกรรม

ตลาดอุตสาหกรรมมีลักษณะพื้นฐานหกประการ:

1- ผู้ซื้อน้อย

ตลาดอุตสาหกรรมไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อจำนวนมากตามที่คาดการณ์ไว้ แต่มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อที่เหมาะสมที่สุดและผู้ที่สามารถใช้งานได้ทันทีกับผลิตภัณฑ์.

ดังนั้นลูกค้าจะถูกเลือกเลือกอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ยอดขายมีผล.

2- การกระจายทางภูมิศาสตร์

มันมีแนวโน้มที่จะมีสมาธิในพื้นที่เมืองหรือชนบทที่เฉพาะเจาะจง ตลาดอุตสาหกรรมไม่แพร่หลาย แต่อยู่ในสถานที่เฉพาะซึ่งอาจมีปริมาณการผลิตจำนวนมากซึ่งจะต้องใช้บุคลากรจำนวนมากเพื่อย้ายไปรอบ ๆ โรงงาน.

3- วิสัยทัศน์ของอนาคต

ตลาดอุตสาหกรรมไม่ได้ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ในทันที ค่อนข้างอยากจะคิดมากกว่านั้นและนั่นคือเหตุผลที่ทำให้แผนระยะยาวไม่ไวต่อความอ่อนไหวของราคา.

ด้วยวิธีนี้ตลาดประเภทนี้มักจะพยายามที่จะต่ออายุตัวเองและคิดค้นผลิตภัณฑ์ของตนใหม่เพื่อที่จะไม่ล้มเหลว.

4- ลดผลกระทบต่อความต้องการ

โดยเฉพาะในความต้องการขั้นสุดท้าย ตลาดอุตสาหกรรมที่โดดเด่นไม่ได้มีอิทธิพลมากกับสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการซื้อเนื่องจากพวกเขาได้กำหนดข้อกำหนดที่ผู้ผลิตจะต้องปฏิบัติตาม.

5- กำลังซื้อสูง

ตลาดอุตสาหกรรมมีความสามารถในการมุ่งเน้นกำลังซื้อจำนวนมากเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่ามันมีงบประมาณสูงซึ่งคุณสามารถมีมากขึ้นด้วยน้อยลงเช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นกับ บริษัท ขายส่ง.

6- Rationalism

การซื้อผลิตภัณฑ์ไม่ได้ดำเนินการตามเกณฑ์ที่เป็นอัตวิสัย แต่เป็นไปตามองค์ประกอบวัตถุประสงค์ เนื่องจากการเข้าซื้อกิจการในตลาดอุตสาหกรรมมีการเคลื่อนย้ายเงินจำนวนมากจึงจำเป็นต้องรู้ว่าจะซื้ออะไรเมื่อใดและกับใครเพื่อไม่ให้เสียเงิน.

กลุ่ม

เซ็กเมนต์ของตลาดอุตสาหกรรมนั้นมีมากมาย

1- ตลาดเกษตร

มันเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ที่สุดเนื่องจากเป็นสิ่งที่ให้ความช่วยเหลือแก่ผู้คนนับล้านและที่มีแรงกดดันมากขึ้นตั้งแต่ก่อนที่ความต้องการอาหารที่เพิ่มขึ้นจำเป็นต้องเพิ่มการผลิต.

นอกจากนี้ตลาดประเภทนี้ยังได้รับผลกระทบจากความขัดแย้งอย่างต่อเนื่องที่หมุนรอบการครอบครองที่ดินและ latifundio.

2- ตลาดผู้ค้าปลีก

มันมุ่งเน้นไปที่การมีตัวกลางผ่านซึ่งมีการขายคืนของผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงกว่าราคาขายครั้งแรกให้กับประชาชน.

แม้ว่ามันจะเป็นความจริงที่ว่ามันสามารถให้ยืมเพื่อระบาดเช่นการเก็งกำไรและการกักตุนในช่วงเวลาที่ขาดแคลน แต่ตลาดผู้ค้าปลีกถูกนำมาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายของโรงงานและเพื่อสร้างงานทางอ้อม.

3- ตลาดของภาคราชการ

มันเป็นสิ่งที่คุณจัดการกับเครื่องมือภาครัฐและการอ้างอิงที่เกี่ยวข้องที่เข้ามาในเขตอำนาจศาลของคุณ ธุรกิจที่มีตลาดเซกเตอร์อย่างเป็นทางการจะมีประโยชน์ตราบใดที่มีความรู้ด้านการตลาดที่ดี แต่ยังมีภูมิอากาศทางการเมืองและการเมืองที่เอื้ออำนวยต่อการเงิน.

4- ตลาดของ บริษัท ที่ไม่แสวงหาผลกำไร

มันหมายถึงตลาดของ บริษัท ต่างกันที่ไม่สามารถผลิตเงินในระดับเดียวกับตลาดอื่น ๆ เนื่องจากเงินของพวกเขามาจากการกุศลหรือการบริจาคจากบุคคล (พรรคการเมืองชุมนุมทางศาสนาองค์กรพัฒนาเอกชน ฯลฯ ).

ปัญหาการตลาดของพวกเขามีขนาดใหญ่ขึ้นเพราะลูกค้าของพวกเขาไม่ได้ดึงดูดได้อย่างง่ายดาย.

กลยุทธ์

ตลาดอุตสาหกรรมสามารถสร้างกลยุทธ์ที่หลากหลายที่สามารถช่วยให้เติบโตได้.

หลายคนจัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่จะขายในขณะที่คนอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่การปรับให้เข้ากับส่วนที่เป็นของ บริษัท.

มีบางอย่างที่ร่างวิธีการผสมที่ไม่ละเลยอุปสงค์และอุปทาน แต่ไม่ใช่ราคาผู้บริโภคและปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่นการกระจายและวิธีการขาย.

ตัวอย่างตลาดอุตสาหกรรม

เริ่มต้นจากข้างต้นตลาดอุตสาหกรรมมีขนาดใหญ่สิ่งที่แปลเป็นขอบเขตที่ดี.

ความจริงข้อนี้เป็นข้อสังเกตในการขุด, การประมง, การเกษตร, การก่อสร้าง, การขนส่ง, การค้าส่งและค้าปลีก, อสังหาริมทรัพย์, บริการต่างๆ, ระบบราชการของรัฐและองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร.

สำหรับวงจรธุรกิจนี้ในการทำงานจำเป็นต้องย้ายเครือข่ายโลจิสติกส์ตามเซ็กเมนต์และกลยุทธ์อุตสาหกรรม.

การอ้างอิง

1. เฮก, พอลเอ็น (1985) คู่มือการวิจัยตลาดอุตสาหกรรม ลอนดอน: Kogan Page Ltd.
2. (2002) การวิจัยการตลาด: คู่มือการวางแผนระเบียบวิธีและการประเมินผล ลอนดอน: Kogan Page Ltd.
3. รัทเธอร์ฟอร์ด, โดนัลด์ (2002) พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์เลดจ์ฉบับที่ 2 ลอนดอน: เลดจ์.
4. Sabino, Carlos (1991) พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์และการเงิน คารากัส: กองบรรณาธิการ Panapo.
5. Scherer, Frederic M. (1990) โครงสร้างตลาดอุตสาหกรรมและผลการดำเนินงานทางเศรษฐกิจรุ่นที่ 3 บอสตัน: บริษัท Houghton Mifflin.
6. ชาปิโร, B.P. และ Bonoma, Thomas V. (1983) การแบ่งส่วนตลาดอุตสาหกรรม นิวเจอร์ซีย์: Jossey-Bass Inc.
7. (1984) วิธีการแบ่งส่วนตลาดอุตสาหกรรม Massachusetts, United States: รีวิวธุรกิจของ Harvard ดึงมาจาก hbr.org.
8. เว็บสเตอร์, Frederick E. (1995) กลยุทธ์การตลาดอุตสาหกรรมฉบับที่ 3 นิวเจอร์ซีย์: ไวลีย์.