นโยบายการกำหนดราคาในสิ่งที่ประกอบด้วยและวัตถุประสงค์

นโยบายการกำหนดราคา ของ บริษัท ถูกกำหนดให้เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดที่มูลค่าเงินที่องค์กรร้องขอเพื่อแลกเปลี่ยนกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายนั้นได้รับการแก้ไข ราคาเหล่านี้ควรได้รับการระบุว่าเป็นผลมาจากการประเมินและการวิเคราะห์ตัวแปรทั้งหมดที่เข้าแทรกแซงในกระบวนการอย่างละเอียด.

ในบรรดาตัวแปรเหล่านี้คือต้นทุนของวัสดุปริมาณการผลิตราคาทั่วไปกำไรที่ต้องการตลาดลูกค้าและกำลังซื้อของพวกเขาและปัจจัยการผลิตอื่น ๆ ในการสังเคราะห์ทั้งหมดนี้ต้องกำหนดนโยบายการคิดเกี่ยวกับชุดของปัจจัยที่กำหนด.

หนึ่งในปัจจัยเหล่านี้รวมถึงวัตถุประสงค์ขององค์กร มีความจำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของ บริษัท ด้วยนโยบายราคาที่ตัดสินใจใช้ในระยะสั้นระยะกลางและระยะยาว ที่สำคัญคือต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้บริการเพื่อทราบถึงขีด จำกัด ในการกู้คืนการลงทุน.

ในกรณีนี้ราคาไม่ควรลดต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้นจะนำไปสู่การสูญเสีย นอกจากนี้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ยังมีบทบาทพื้นฐานในการกำหนดราคา: ขึ้นอยู่กับว่าตลาดตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอัตรามันจะเป็นไปได้ที่จะกำหนดว่าจะเป็นไปได้ที่จะกำหนดราคาหนึ่งหรือราคาอื่น.

นอกจากนี้คุณค่าที่ลูกค้ามอบให้กับผลิตภัณฑ์เป็นข้อมูลที่มีค่ามากเนื่องจากการทราบว่าภาพที่ลูกค้ามีของผลิตภัณฑ์หรือบริการจะช่วยให้เราทราบราคาที่เราสามารถไปถึงได้.

ในที่สุดก็มีความจำเป็นที่จะต้องพิจารณาการแข่งขัน: ผลิตภัณฑ์ทดแทนนี้จะตัดสินใจเมื่อตัดสินใจนโยบายราคา.

ดัชนี

• 0.1 รายละเอียดอัตราราคา
• 0.2 การวิเคราะห์ราคาและต้นทุน
• 0.3 การวิเคราะห์ภายใน
• 0.4 คำจำกัดความของอัตราใหม่
• 1 วัตถุประสงค์
  • 1.1 การอยู่รอด
  • 1.2 การทำกำไรให้สูงสุด
  • 1.3 การมีส่วนร่วมในตลาด
  • 1.4 เพิ่มปริมาณการขาย
  • 1.5 ความเป็นผู้นำในด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์
• 2 อ้างอิง

มันประกอบด้วยอะไร??

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วนโยบายการกำหนดราคาประกอบด้วยการกำหนดมูลค่าตลาดที่ บริษัท ให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เพื่อให้สามารถทำสิ่งนี้ได้สะดวกดำเนินการสามขั้นตอน:

รายละเอียดอัตราการกำหนดราคา

ขั้นตอนแรกควรเป็นบทสรุปที่เป็นระเบียบเรียบร้อยของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่เสนอโดยองค์กรโดยแยกตามสายผลิตภัณฑ์หน่วยธุรกิจในหมวดอื่น ๆ.

เมื่อดำเนินการเสร็จแล้วพวกเขาควรจะใส่ราคาตลาดก่อนโดยไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มแล้วเพิ่ม VAT ที่สอดคล้องกับแต่ละรายการเหล่านี้.

ด้วยวิธีนี้ บริษัท จะมีภาพสรุปของนโยบายราคาทั่วไปเพื่อดูการปรับเปลี่ยนในอนาคตและสำหรับแผนการตลาดประจำปี.

การวิเคราะห์ราคาและต้นทุน

เมื่อคุณมีราคาแตกต่างกันคุณจะต้องทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดของต้นทุนการผลิตและราคาตลาดทั้งหมด.

การวิเคราะห์ภายนอก

มันหมายถึงการวิเคราะห์ราคาของการแข่งขันและตลาดทั่วไปที่ บริษัท ดำเนินการ การวิเคราะห์ที่เป็นไปได้บางอย่างอาจเป็นดังต่อไปนี้:

- วิเคราะห์ราคาเฉลี่ยที่สัมพันธ์กับราคาตลาด.

- การวิเคราะห์ราคาของสินค้าและบริการทั้งหมดของคู่แข่งโดยตรงขององค์กร.

- การวิเคราะห์ราคาของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดของคู่แข่งทางอ้อมของ บริษัท รวมถึงราคาของผลิตภัณฑ์ทดแทน.

- การวิเคราะห์นโยบายการลดราคาของคู่แข่งและตลาด.

การวิเคราะห์ภายใน

ภายในองค์กรเองจะต้องวิเคราะห์ต้นทุนรวมของการผลิตสินค้าและ / หรือบริการที่ขาย การวิเคราะห์บางส่วนอาจเป็น:

- ต้นทุนคงที่และผันแปร (ทั้งทางตรงและทางอ้อม) ของการผลิตส่วนต่างกำไรจากการขายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่ บริษัท ทำการตลาด.

- ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการทางการตลาดและผลตอบแทนจากการขาย.

- ต้นทุนรวม, กำไรและรายได้รวมสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการและดังนั้นการทำกำไรของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่วางตลาดโดย บริษัท.

ความหมายของอัตราใหม่

ด้วยข้อมูลที่ได้รับจนถึงขณะนี้ถึงเวลาที่จะทำเครื่องหมายราคาใหม่ของผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท.

ในบางกรณีพวกเขาจะได้รับการดูแลรักษาในบางกรณีพวกเขาจะต้องเพิ่มขึ้นและในบางกรณีจะลดลง ไม่ว่าในกรณีใด ๆ สิ่งเหล่านี้จะต้องสอดคล้องกับส่วนที่เหลือของการดำเนินการตามแผนการตลาด.

นอกจากนี้เราจะต้องคำนึงถึงนโยบายของส่วนลดและโปรโมชั่นที่ได้รับการตัดสินใจเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่เสนอ.

นโยบายการกำหนดราคาที่ไม่เพียงพอสามารถทำให้เกิดความสูญเสียที่ไม่สามารถกู้คืนได้ซึ่งต้องมีการแก้ไขและ บริษัท ต้องอุทิศเวลาที่จำเป็น.

วัตถุประสงค์

ด้วยนโยบายการกำหนดราคา บริษัท ต้องตัดสินใจว่าจะวางตำแหน่งตัวเองในตลาดของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการแต่ละรายการอย่างไร โดยจะต้องมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและรัดกุมเพื่ออำนวยความสะดวกในการดำเนินการตามนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด.

วัตถุประสงค์ที่สามารถติดตามด้วยนโยบายการกำหนดราคามีหลายประการ นี่คือบางส่วนที่พบบ่อยมาก:

การอยู่รอด

การตั้งราคาสูงกว่าต้นทุนคงที่และผันแปรของ บริษัท ก็สามารถอยู่รอดได้ มันเป็นวัตถุประสงค์ระยะสั้นเนื่องจากในวัตถุประสงค์ระยะยาวที่มีความทะเยอทะยานเช่นการปรับปรุงคุณภาพก็ควรแสวงหา ถ้าไม่ บริษัท จะสูญพันธุ์อย่างรวดเร็ว.

การเพิ่มผลกำไรสูงสุด

วัตถุประสงค์นี้พยายามที่จะเพิ่มประโยชน์สูงสุดของ บริษัท มีสามแนวทางที่เป็นไปได้:

การเพิ่มประสิทธิภาพ

การปรับให้เหมาะสมของยูทิลิตี้พยายามหารายได้ให้ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตามไม่แนะนำเนื่องจากมันเป็นการยากที่จะกำหนดราคาที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุ.

หน่วยที่น่าพอใจ

ในกรณีนี้เป้าหมายคือเพื่อให้บรรลุผลประโยชน์ที่น่าพอใจสำหรับผู้ถือหุ้นซึ่งสอดคล้องกับประเภทของอุตสาหกรรม.

ผลตอบแทนการลงทุน (ROI)

เป็นเรื่องปกติมากที่สุดเนื่องจากความสามารถในการทำกำไรที่วัดได้ตามสินทรัพย์ของ บริษัท.

การมีส่วนร่วมในตลาด

ด้วยวัตถุประสงค์นี้มีการวัดความสัมพันธ์ระหว่างกำไรจากการขายของ บริษัท และของตลาดทั้งหมด นั่นคือ บริษัท บวกกับคู่แข่ง.

เพิ่มปริมาณการขาย

วัตถุประสงค์นี้พยายามเพิ่มปริมาณการขายโดยไม่คำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรสภาพแวดล้อมหรือการแข่งขัน มีหลายครั้งที่ บริษัท อาจเต็มใจที่จะขาดทุนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้และเข้าสู่ตลาด.

ความเป็นผู้นำในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์

วัตถุประสงค์นี้พยายามที่จะค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวที่สุดที่เป็นไปได้ระหว่างราคาคุณภาพและความหรูหราด้วยฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งและภักดี.

การอ้างอิง

1. Czinkota, Michael และ Kotabe, Masaaki (2001) "การจัดการการตลาด", บรรณาธิการทอมสันนานาชาติ.
2. Kotler, Philip and Keller, Kevin (2006) "การจัดการการตลาด", Prentice Hall ฉบับที่ 12.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph และ McDaniel, Carl (2002). "การตลาด", รุ่นที่ 6 บรรณาธิการ Thomson นานาชาติ.
4. Stanton, William, Etzel, Michael และ Walker, Bruce (2004) "ความรู้พื้นฐานการตลาด", 13va รุ่น, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven และ Rudelius, William (2004) "การตลาด", 7th Edition แห่ง McGraw-Hill Interamericana.