วิธีการของประเภทราคาและลักษณะ

วิธีการกำหนดราคา คือวิธีที่สามารถคำนวณราคาของสินค้าและบริการโดยพิจารณาจากปัจจัยทั้งหมดเช่นต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายการแข่งขันกลุ่มเป้าหมายกลยุทธ์การวางตำแหน่งเป็นต้นซึ่งมีผลต่อการจัดตั้ง ราคา.

มีหลายวิธีในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ บางตัวเป็นแบบต้นทุน แต่ละวิธีเหล่านี้มีจุดบวกและลบรวมทั้งการบังคับใช้.

องค์กรมีหลายตัวเลือกสำหรับการเลือกวิธีการกำหนดราคา ราคาขึ้นอยู่กับสามมิติ: ราคาความต้องการและการแข่งขัน.

แม้ว่าลูกค้าจะไม่ซื้อสินค้าที่มีราคาสูงเกินไป บริษัท จะไม่ประสบความสำเร็จหากราคาของผลิตภัณฑ์ต่ำเกินไปที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั้งหมด.

เมื่อรวมกับผลิตภัณฑ์สถานที่และโปรโมชั่นราคาอาจมีผลอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก.

ดัชนี

• 1 รายการประเภทและลักษณะของรายการ
  • 1.1 - ราคาขึ้นอยู่กับต้นทุน
  • 1.2 - พื้นฐานขึ้นอยู่กับความต้องการ
  • 1.3 - ราคาขึ้นอยู่กับการแข่งขัน
  • 1.4 - วิธีการกำหนดราคาอื่น ๆ
• 2 อ้างอิง

รายการประเภทและคุณสมบัติ

-ราคาขึ้นอยู่กับต้นทุน

มันหมายถึงวิธีการกำหนดราคาที่อัตราร้อยละของอัตรากำไรที่ต้องการถูกเพิ่มเข้ากับต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาสุดท้าย การกำหนดราคาตามต้นทุนสามารถเป็นสองประเภท:

ราคาบวกค่าใช้จ่าย

มันเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ในวิธีต้นทุนบวกกับการกำหนดราคาจะมีการเพิ่มเปอร์เซ็นต์คงที่ของต้นทุนทั้งหมดนั้นซึ่งเรียกว่าเปอร์เซ็นต์การคิดเงินเพิ่มซึ่งเป็นกำไรจะถูกบวกเข้ากับต้นทุนรวมเพื่อกำหนดราคา.

ตัวอย่างเช่นองค์กร XYZ สร้างต้นทุนรวม $ 100 ต่อหน่วยในการผลิตผลิตภัณฑ์ เพิ่ม $ 50 ต่อหน่วยให้กับราคาของผลิตภัณฑ์เป็นกำไร ในกรณีเช่นนี้ราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ขององค์กรจะเท่ากับ $ 150.

การตั้งค่าต้นทุนบวกราคาเรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคาต้นทุนเฉลี่ย นี่เป็นวิธีที่ใช้มากที่สุดในองค์กรการผลิต.

ในทางเศรษฐศาสตร์สูตรทั่วไปในการกำหนดราคาในกรณีของการกำหนดราคาด้วยต้นทุนบวกมีดังนี้:

P = CVP + CVP (r) โดยที่:

CVP = ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย.

r = เปอร์เซ็นต์การคิดเงินเพิ่ม.

CVP (r) = อัตรากำไรขั้นต้น.

ในการกำหนดต้นทุนผันแปรเฉลี่ยขั้นตอนแรกคือการประมาณปริมาณการผลิตในช่วงเวลาที่กำหนดโดยคำนึงถึงการผลิตตามแผนหรือระดับการผลิตปกติ.

ขั้นตอนที่สองคือการคำนวณต้นทุนผันแปรรวม (CVT) ของการผลิต CVT รวมถึงค่าใช้จ่ายโดยตรงทั้งหมดเช่นค่าวัสดุค่าแรงและค่าไฟฟ้า.

เมื่อคำนวณ CVT แล้วจะได้รับ CVP โดยหาร CVT ด้วยปริมาณที่ผลิต (C): CVP = CVT / C.

จากนั้นราคาจะได้รับการแก้ไขโดยการเพิ่มเป็นอัตรากำไรบางส่วนของ CVP: P = CVP + CVP (r).

ราคาคิดเพิ่ม

มันหมายถึงวิธีการกำหนดราคาที่จำนวนคงที่หรือร้อยละของต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะถูกเพิ่มเข้าไปในราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาขาย.

ราคาพิเศษมีอยู่ทั่วไปในการค้าปลีกที่ร้านค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์เพื่อผลกำไร.

ตัวอย่างเช่นหากผู้ค้าปลีกนำผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าส่งราคา $ 100 จากนั้นเขาสามารถเพิ่มอัตรากำไรที่ $ 20 เพื่อทำกำไร มันแสดงเป็นส่วนใหญ่โดยสูตรดังต่อไปนี้:

ส่วนเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน = (ส่วนเพิ่ม / ราคา) * 100.

ส่วนเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย = (ราคาเพิ่ม / ราคาขาย) * 100

ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ขายในราคา $ 500 ซึ่งมีราคาอยู่ที่ $ 400 ค่าธรรมเนียมเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนเท่ากับ (100/400) * 100 = 25% ค่าบริการคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายเท่ากับ (100/500) * 100 = 20%.

-ราคาตามความต้องการ

พวกเขาอ้างถึงวิธีการกำหนดราคาที่ราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับการแก้ไขตามความต้องการ.

หากความต้องการผลิตภัณฑ์สูงกว่าองค์กรจะต้องการกำหนดราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อทำกำไร ในทางกลับกันหากความต้องการสินค้าลดลงจะมีการคิดราคาต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้า.

ความสำเร็จของราคาตามความต้องการขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในการวิเคราะห์อุปสงค์ ราคาประเภทนี้สามารถเห็นได้ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวและการท่องเที่ยว.

ตัวอย่างเช่นสายการบินในช่วงเวลาที่มีอุปสงค์ต่ำเรียกเก็บค่าโดยสารน้อยกว่าเมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่มีอุปสงค์สูง.

ราคาตามความต้องการช่วยให้องค์กรได้รับผลกำไรมากขึ้นหากลูกค้ายอมรับสินค้าในราคาแทนที่จะเป็นต้นทุน.

-ราคาขึ้นอยู่กับการแข่งขัน

พวกเขาอ้างถึงวิธีการที่องค์กรพิจารณาราคาของผลิตภัณฑ์คู่แข่งเพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ของตนเอง.

องค์กรอาจคิดราคาสูงกว่าต่ำกว่าหรือเท่ากับเมื่อเทียบกับราคาของคู่แข่ง.

อุตสาหกรรมการบินเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของการกำหนดราคาตามการแข่งขันโดยสายการบินคิดราคาเดียวกันหรือต่ำกว่าสำหรับเส้นทางเดียวกันกับที่คู่แข่งคิด.

นอกจากนี้ราคาเบื้องต้นที่เรียกเก็บโดยองค์กรการจัดทำหนังสือเรียนจะถูกกำหนดตามราคาของคู่แข่ง.

-วิธีอื่นของการกำหนดราคา

นอกเหนือจากวิธีการกำหนดราคาที่กำหนดแล้วยังมีวิธีอื่นที่อธิบายไว้ด้านล่าง:

ราคาของมูลค่า

มันหมายถึงวิธีการที่องค์กรพยายามที่จะได้รับลูกค้าที่ภักดีโดยการเรียกเก็บเงินในราคาที่ต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง.

องค์กรพยายามที่จะเป็นผู้ผลิตต้นทุนต่ำโดยไม่ลดคุณภาพ คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาต่ำโดยปรับปรุงกระบวนการวิจัยและพัฒนาของคุณ.

ราคาเป้าหมายส่งคืน

ช่วยให้บรรลุอัตราผลตอบแทนตามที่การลงทุนทำสำหรับผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับการแก้ไขบนพื้นฐานของกำไรที่คาดหวัง.

ราคาปัจจุบัน

มันแสดงถึงวิธีการที่องค์กรกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ตามแนวโน้มราคาที่เกิดขึ้นในตลาด.

ดังนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่นำมาใช้โดยองค์กรอาจจะเหมือนหรือคล้ายกับขององค์กรอื่น ๆ.

อย่างไรก็ตามในราคาประเภทนี้ราคาที่กำหนดโดยผู้นำตลาดจะตามมาด้วยองค์กรอุตสาหกรรมทั้งหมด.

การอ้างอิง

1. Nitisha (2019) วิธีการกำหนดราคา 4 แบบ - อธิบาย! การอภิปรายทางเศรษฐศาสตร์ นำมาจาก: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019) วิธีการกำหนดราคา: วิธีการที่คำนึงถึงต้นทุนและวิธีการที่มุ่งเน้นตลาด คลังบทความของคุณ นำมาจาก: yourarticlelibrary.com.
3. ศัพท์แสงธุรกิจ (2019) วิธีการกำหนดราคา นำมาจาก: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019) 'วิธีการกำหนดราคา 4 วิธี' คืออะไร ปริญญาโทส่วนบุคคล นำมาจาก: personalmba.com.
5. ลูเมน (2019) วิธีการกำหนดราคา นำมาจาก: courses.lumenlearning.com.