ความต้องการที่มีศักยภาพวิธีการคำนวณและตัวอย่าง

ความต้องการที่มีศักยภาพ คือขนาดโดยรวมของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ในเวลาที่กำหนด แสดงถึงขีด จำกัด สูงสุดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ โดยปกติแล้วจะวัดจากมูลค่าการขายหรือปริมาณการขาย ดังนั้นจึงหมายถึงปริมาณการขายสูงสุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ในตลาดที่กำหนดก่อนที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการจะถึงความอิ่มตัวของตลาด.

บริษัท ที่ขายสินค้าในตลาดหนึ่ง ๆ มีเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของปริมาณการขายทั้งหมดของตลาดนั้น จำนวนสูงสุดของรายการที่ขายโดยแต่ละ บริษัท ที่ขายในตลาดเดียวกันนั้นประกอบด้วยความต้องการที่อาจเกิดขึ้นของสินค้าในตลาดนั้น.

การประมาณความต้องการที่มีศักยภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับหลาย ๆ บริษัท เนื่องจากช่วยให้สามารถแข่งขันในสภาพแวดล้อมปัจจุบันได้ หากไม่ได้ประมาณไว้ธุรกิจอาจสิ้นสุดความต้องการที่มากเกินไป ซึ่งอาจส่งผลให้เสียเวลาทรัพยากรพื้นที่และเงิน.

ในทำนองเดียวกัน บริษัท ก็สามารถประเมินอุปสงค์ที่ต่ำกว่าคาดได้เช่นกัน สิ่งนี้อาจนำไปสู่การยกเลิกลูกค้าล่าช้าและไม่พอใจลูกค้าที่หันไปหาคู่แข่ง.

ดัชนี

• 1 ความต้องการที่อาจเกิดขึ้นคำนวณได้อย่างไร?
  • 1.1 การทบทวนจากบนลงล่าง
  • 1.2 การตรวจสอบจากล่างขึ้นบน
  • 1.3 ข้อควรพิจารณาอื่น ๆ
• 2 ตัวอย่าง
  • 2.1 โรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์
• 3 อ้างอิง

มีการคำนวณอุปสงค์ที่มีศักยภาพอย่างไร?

จากมุมมองทางธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยความต้องการคำถามสำคัญที่ต้องพิจารณาคือ: ลูกค้ามีความสนใจในผลิตภัณฑ์กี่คน? ซึ่งแตกต่างจากวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมซึ่งเกี่ยวข้องกับปริมาณของผลิตภัณฑ์เท่านั้น.

ด้วยวิธีการตามตลาดคุณจะเริ่มต้นด้วยจำนวนลูกค้าสูงสุด.

รีวิวจากบนลงล่าง

ตัวอย่างเช่นสมมติว่ามีการขายบริการรักษาความปลอดภัยในตลาดธุรกิจและคุณพยายามที่จะแก้ปัญหาความต้องการที่อาจเกิดขึ้นในปีหน้า.

ในระดับสูงสุดความต้องการที่มีศักยภาพถูกกำหนดให้เป็น บริษัท ที่มีอยู่ทั้งหมดเช่น 100,000 บริษัท.

ในชั้นต่อไปนี้จะสามารถระบุได้ว่าบาง บริษัท มีส่วนร่วมกับซัพพลายเออร์อื่น ๆ ที่มีสัญญามากกว่า 12 เดือนที่จะเสร็จสมบูรณ์ สามารถลดจำนวนลูกค้าเป็น 30,000 ราย.

ในเลเยอร์ถัดไปของลูกค้า 30,000 รายที่เหลือคุณอาจสังเกตเห็นว่า 10,000 คนสนใจเฉพาะแอปพลิเคชันความปลอดภัยบนเว็บซึ่งเป็นบริการที่ไม่สามารถให้ได้ สิ่งนี้จะลดความต้องการที่อาจเกิดขึ้นให้เหลือ 20,000 บริษัท.

แม้ว่าขั้นตอนก่อนหน้านี้จะเป็นตัวอย่าง แต่เป็นตัวแทนของกระบวนการที่จะดำเนินการเพื่อระบุความต้องการของตลาดที่มีศักยภาพจากมุมมองจากบนลงล่าง.

ตรวจสอบจากล่างขึ้นบน

ตัวแปรอีกประการหนึ่งในการประเมินความต้องการที่อาจเกิดขึ้นคือสิ่งที่เรียกว่าการทบทวนจากล่างขึ้นบน.

เพื่อประเมินความต้องการที่มีศักยภาพของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จากมุมมองจากล่างขึ้นบนมันจะต้องสร้างสมมติฐานบางอย่างพร้อมกับการคำนวณประมาณการและปัจจัยพื้นฐานที่มั่นคง.

คำถามแรกที่ถามคือใครจะเป็นลูกค้า 5, 50, 500 หรือ 5,000 คนแรก นักวางแผนธุรกิจที่ดีเข้าใจตลาดและลูกค้าในระดับใกล้ชิด พวกเขายังทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนเปิดตัวขายส่งหรือในระดับการผลิตจำนวนมาก.

การกำหนดความต้องการของตลาดควรแม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในแต่ละระดับ การวางแผนธุรกิจที่ดีเกี่ยวข้องกับการตั้งชื่อลูกค้า 5 รายแรกที่จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่มาใช้และเหตุผลในการทำเช่นนั้นโดยเฉพาะ.

จากนั้นลูกค้า 45 รายต่อไปจะถูกกำหนดโดยการวิเคราะห์ตลาดที่ดีของประเภทอุตสาหกรรมของลูกค้าและให้คำปรึกษากับทีมขายของพวกเขา.

ลูกค้า 450 รายดังต่อไปนี้สามารถพิจารณาได้จากการแบ่งส่วนตลาด ลูกค้า 4,500 คนสุดท้ายถูกคาดการณ์จากความต้องการที่ประเมินของตลาด.

ข้อควรพิจารณาอื่น ๆ

เมื่อคุณมีภาพนี้แนะนำให้เปรียบเทียบมุมมองจากล่างขึ้นบนนี้กับการวิเคราะห์จากบนลงล่างก่อนหน้านี้เพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดตำแหน่งในระดับหนึ่ง.

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งซึ่งเกี่ยวข้องกับการวางแผนและการคาดการณ์ผลิตภัณฑ์คือการเติบโตของตลาด นี่คือปัจจัยที่มักจะได้รับจาก บริษัท วิจัยตลาด.

โดยการได้รับสถิติการเติบโตของตลาดทั้งหมดคุณสามารถเปรียบเทียบกับการเติบโตของธุรกิจของคุณเอง ตัวอย่างเช่นคุณจะพบว่าตลาดเติบโต 10% ต่อปีในขณะที่ธุรกิจเติบโต 5%.

ในกรณีนี้เป็นที่ชัดเจนว่าส่วนแบ่งการตลาดจะหายไปจากคู่แข่ง.

ความต้องการที่อาจเกิดขึ้นไม่ใช่ตัวเลขที่แน่นอน แต่เป็นฟังก์ชันของเงื่อนไขที่กำหนดไว้ ฟังก์ชั่นนี้จะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมเศรษฐกิจและกลไกตลาดอื่น ๆ.

ตัวอย่าง

ร้านค้าที่ขายสบู่ 1,000 ชิ้นต่อวันจากนั้นมีความต้องการ 1,000 สบู่ อย่างไรก็ตามในวันหยุดสุดสัปดาห์เมื่อจำนวนผู้ซื้อเพิ่มขึ้นความต้องการอาจเป็น 1,200.

นี่เป็นเพียงความต้องการของร้านค้า ความต้องการนี้จะถูกบริโภคโดยไม่คำนึงถึงยี่ห้อของสบู่ที่มีอยู่เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น ดังนั้นแบรนด์ใดที่ไม่ตรงกับความต้องการจะเห็นการสูญเสียรายได้.

ดังนั้นหากความต้องการสบู่ในร้านมี 1,000 หน่วยและ บริษัท จำหน่าย 300 หน่วยดังนั้นความต้องการของตลาดสำหรับ บริษัท คือ 300 หน่วยในขณะที่ความต้องการที่มีศักยภาพคือ 1,000 หน่วย.

บริษัท เช่น P & G และ HUL ที่ผลิตหน่วยจำนวนมากจำเป็นต้องมีความเข้าใจความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่องไม่ให้เกินกำลังการผลิตหรือสูญเสียโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด.

โรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์

ให้เราสมมติว่าโรงงานเฟอร์นิเจอร์ผลิตชุดรับประทานอาหารที่เป็นที่นิยมมาก แต่มีปัญหาการผลิตคงที่ในการผลิต เนื่องจากปัญหาเหล่านี้จึงไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผลิตภัณฑ์ได้.

ณ สิ้นปีข้อมูลการขายในอดีตแสดงให้เห็นว่า บริษัท ขายชุดอาหารได้ 5,000 ชุดระหว่างเดือนกันยายนและธันวาคม อย่างไรก็ตามข้อมูลการขายในอดีตสูญเสียส่วนสำคัญของสมการอุปสงค์.

ไม่ได้แสดงเกมการรับประทานอาหาร 2,500 เกมที่ผู้คนไม่สามารถซื้อได้เมื่อพวกเขาเข้าไปในร้านเพราะ บริษัท ไม่สามารถผลิตสินค้าเหล่านี้ได้ทันเวลา.

ยอดขายเพิ่ม 2,500 ไม่พอใจทำให้ความต้องการของตลาดที่แท้จริงคือ 7,500 หน่วย (ขาย 5,000 + ยอดขายที่สูญหาย 2,500).

หากเกมห้องรับประทานอาหารยังคงขายในอัตราปัจจุบันของพวกเขาและ บริษัท จะใช้ 5,000 ขายจริงเป็นข้อมูลป้อนเข้าเพื่อคาดการณ์ความต้องการของตลาดในอนาคตการคาดการณ์จะสั้นในช่วงเวลาเดียวกันของปีถัดไป.

สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะไม่ได้สะท้อนความต้องการของตลาด 7,500 หน่วย ผลลัพธ์นี้จะนำไปสู่การสูญเสียการขายและดังนั้นรายได้ที่สอดคล้องกัน.

การอ้างอิง

1. Kenneth Hamlett (2019) ความต้องการของตลาดศักยภาพทางการตลาดและการพยากรณ์ยอดขายสัมพันธ์กันอย่างไร ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
2. บทความสหราชอาณาจักร (2016) การประมาณอุปสงค์ที่มีศักยภาพ นำมาจาก: ukessays.com.
3. การศึกษา (2019) ศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์: คำจำกัดความและตัวอย่างการวิเคราะห์ นำมาจาก: study.com.
4. กลุ่ม Parcus (2015) ประมาณการความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร นำมาจาก: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018) ความต้องการของตลาดอธิบายด้วยตัวอย่าง Marketing91 นำมาจาก: marketing91.com.